Программа открытого тренинга "Переговоры: ключевые точки воздействия"
Программа открытого тренинга "Переговоры. Действия в экстремальных ситуациях"
Тренинг "Влияние и контрвлияние в переговорах и управлении"
Если Вы говорите, и от этого человеку хорошо – то это хорошо,
если Вы говорите, и от этого кому-то плохо – это плохо.
Если Вы говорите, и человеку от этого никак – то зачем Вы говорите!!!
Для всех тех, кто по роду своей деятельности работает с людьми, кто хочет быть успешным в огромном мире человеческих отношений. Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых разных жизненных ситуациях, от переговоров до светской беседы.
Программа рассматривает следующие вопросы:
Структура формирование первого впечатления.
• Невербальная коммуникация (язык тела, мета-сообщение).
• Чувствительность ко лжи.
• Практика лидерства в переговорном процессе.
• Как не быть жертвой в сложных жизненных ситуациях: «Психологическое карате – Психологическое айкидо».
• Психологическая сила и Треугольник Карпмана: «Жертва – Преследователь – Спасатель».
• Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни).
• Эффективная коммуникация в системе ЗАХВАТ – ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ – ИНСТРУКЦИЯ.
• «Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр).
• «Родитель», «Взрослый», «Ребёнок»: жизненные сценарии, личностные психокомплексы и способы нейтрализации воздействий на психокомплексы, психологическая сила.
• Практика лидерства в переговорном процессе.
• Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, «якорные» технологии).
• Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга.
• Видео-тренинг (просмотр и обсуждение с комментариями фильмов, где представлены примеры эффективных переговоров).
Чему Вы научитесь на тренинге:
• Как вызывать доверие на бессознательном уровне.
• Как находить общий язык с каждым.
• Как структурировать свою речь так, чтобы она влияла, противостояла влиянию.
• Как помочь другому человеку договориться с Вами и использовать стратегию «Я-ОК! Ты-ОК!».
• Умение просчитывать манипулятивные ходы, противостоять манипуляциям со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе;
• Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.
Результаты: программа построена таким образом, что, сочетая теорию с практикой, участники тренинга овладевают всеми перечисленными знаниями, умениями и навыками и легко используют полученный опыт в жизни.
«Если вы думаете, что сможете, - вы сможете.
Если вы думаете, что не можете, - вы правы».
Афоризм для лидера от Мэри Кэй Эше.
Тренинг ведет: Игорь Хлопонин
Специализация: психолог, бизнес-тренер (опыт работы с 1996г.), бизнес-консультант по вопросам управления персоналом. Эксперт в области бизнес-коммуникации (продажи, переговоры).
Автор и ведущий эксклюзивных тренинговых программ по личностному росту, развитию профессионально-коммуникативной компетенции персонала, организационному развитию управленческой структуры компании.
Вернуться в график открытых тренингов
Посмотреть открытые тренинги для руководителей
посмотреть корпоративные тренинги по продажам, переговорам
Хотите больше информации?
позвоните нам!
