Корпоративный тренинг
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ПРОДАЖАХ
Программа Тищука Александра
Предтренинговая подготовка
1. Анкетирование участников тренинга на предмет знаний и умений в продажах, анализа полученного опыта, сильных и слабых сторон.
2. Мониторинг и анализ трудных ситуаций. Сбор бизнес-кейсов для практических упражнений.
Программа тренинга
На тренинге используются следующие методы работы с информацией:
1. Теория 20%, практика 80% времени
2. Интерактивное общение, дискуссии.
3. Коучинговые технологии.
4. Деловые игры.
5. Практические упражнения.
6. Бизнес-кейсы
День 1
Цель и правила тренинга. Организационные вопросы.
Встраивание группы в работу
Блиц-опрос «Мои цели на тренинг»
Командный мозговой штурм «Потенциал увеличения личной эффективности».
Система эффективной работы с Клиентом
Знания о современных требованиях к менеджеру по продажам.
Основные критерии влияния на решение Клиента о сотрудничестве.
Пирамида успешной продажи.
Построение системы взаимоотношений с Клиентом
Организация процесса продаж
Основы построения системы продаж.
Временная цикличность процесса продажи, базовый алгоритм работы.
Принципы психологии продаж.
Закон №1 «Нет встреч – нет продаж».
Сегментация клиентов.
Организация работы с Клиентом.
Правильный анализ рынка.
Составление карты Клиента.
Определение количества контактов с Клиентом.
Правила организации логистики.
Правильная постановка цели на контакт с Клиентом.
Организация самоконтроля.
Подготовка и планирование переговоров.
Фундаментальные техники по планированию переговоров.
Стратегические техники по подготовке коммерческого предложения.
Обзор пройденного материала
Подведение итогов обучения
День 2
Встраивание в работу. Повтор пройденного материала.
Принципы планирования
Целеполагание. Классификация и способы постановки целей. SMART.
Матрица Эйзенхауэра.
Принципы эффективной организации рабочего времени
Поглотители рабочего времени.
Правила распределения дел.
Расстановка приоритетов.
Планирование рабочего дня. Правило Парето.
Технология планирования.
Современные техники организации работы с ежедневником.
Распределение работоспособности.
Подведение итогов.
Вручение сертификатов.
Постренинг
1. Анкеты обратной связи от участников тренинга на предмет актуальности и ценности полученных знаний, удовлетворенности тренингом и работой тренера.
2. Обратная связь руководителю об участниках тренинга.
Заказать тренинг, задать вопросы: info@rost.biz.ua (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ, РАЗВИТИЮ СПОСОБНОСТЕЙ
Просмотреть перечень всех тренингов
Вернуться на главную
Просмотреть график открытых тренингов
