«КОРПОРАТИВНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ.
СИСТЕМА ВЛИЯНИЯ НА ДИСТРИБЬЮТОРОВ»
Задачи:
Разработать стратегические и тактические мероприятия по внедрению дистрибьюционной системы на территории
Подготовить приоритетные направления по активизации действий в системе продвижения продукции
Определить рычаги воздействия на дистрибьюторов
Сформировать понимание преимуществ командного взаимодействия
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Система «результата» в дистрибьюции
• Система «результата»
• Барьеры при построении дистрибьюции
• Личные установки, помогающие строить тотальную дистрибьюцию
• Система приоритетов и ценностей, ведущих к результату
Дистрибьюционные цели
• Критерии успешной дистрибьюции
• Основные показатели дистрибьюции
• Правила дистрибьюции на территории
• Описание желаемых результатов при построении тотальной дистрибьюции компании
• Анализ существующей деятельности
• Определение стратегических и оперативных целей компании при построении дистрибьюции
• Описание системы дистрибьюции компании и ее элементов
• Постановка целей и определение приоритетов в оперативном режиме дистрибьюции
• Планирование построения (развития) дистрибьюции
• Принципы построения дистрибьюции
• Оценка территории
• Каналы сбыта
• Тест «Определение приоритетов в каналах сбыта»
• Стратегия освоения территории при построении тотальной дистрибьюции
• Стандарты качества в обслуживании каналов сбыта
• Комплекс продвижения продукции
Необходимый инструментарий при построении дистриьбюции посредством оператора в регионе
• Система поиска дилера
• Критерии отбора дилера на территории
• Построение системы взаимодействия с оператором в регионе (бизнес-процессы, ИДО)
• Показатели качественной работы дилера при построении тотальной дистрибьюции
• Структура деятельности персонала в дистрибьюционных системах
• Методы и приемы стимулирования, мотивации дилеров (клиентов)
• Административное управление отношениями с дилерами
• Навыки эффективной коммуникации с клиентами различной типологии
• Ассортиментный анализ по группам товаров
• Ассортиментное позиционирование
• Ценообразование при построении дистрибьюции и торговая математика
• Контроль в дистрибьюции
Заказать тренинг, задать вопросы: info@rost.biz.ua (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ
Просмотреть перечень всех тренингов
Вернуться на главную
Просмотреть график открытых тренингов
