Корпоративный тренинг
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ»
программа проводится на русском, украинском или английском языке
Как пример приведена программа Сергея Даценко
Участники: специалисты по продаже
Цели тренинга:
• Мотивация персонала к преодолению комплексов в продаже.
• Формирование у участников тренинга проактивной жизненной позиции.
• Анализ психотипов клиентов для выработки технологий продаж.
• Отработка навыков продаж.
ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
• Вступительная часть
o Приветствие участников.
o Вступительное слово тренера.
o Представление темы тренинга и регламента работы.
o Цели тренинга.
o Методы работы на тренинге.
o Знакомство
• Модель компетенций специалиста по продаже Компании
o Отличие успешного менеджера по продажам (торгового представителя, продавца) от неуспешного.
o Качества и характеристики менеджера по продажам (торгового представителя, продавца).
o Тестирование.
o Составление портрета идеального кандидата.
• Структура организаций, ответственность клиентов
o Пирамида ответственности
o Типы менеджеров по продажам (торговых представителей, продавцов).
• Типология клиентов
o Тестирование на основе психогеометрии.
o Анализ психогеометрических типов клиентов.
o Оценка потребностей различных типов клиентов.
o Разработка стратегий продаж для различных типов клиентов.
• Работа с образами. Психодрама
• Этапы продажи
• Этап продажи. Подготовка
o Анализ продукта Компании
o Технология ХПВ
o Технология 4А
o Оценка существующих выгод продукта
o Определение выгод продукции удовлетворяющих потребности различных психотипов
• Анализ факторов, влияющих на производительность
o Оценка личностных целей участников
o Понятие «проактивности»
o Ответственность
o Речевые проявления проактивности
o Круг забот и круг влияния
o SMAART, все создается дважды
o Пирамида нейро-логических уровней
• Этап продажи. Выявление потребностей
o СПИН
o Отработка навыка выявления потребностей
• Этап продажи. Презентация
• Работа с образами. Психодрама
• Постановка целей производительности по технологии коучинга
o Постановка целей производительности
o Анализ существующей ситуации
o Формирование путей достижения поставленных целей
o Выбор наиболее эффективного способа действования
• Отработка навыка продажи
o Формирование алгоритма эффективного поведения
o Отработка навыка продажи
Методы проведения тренинга:
• Психодрама для визуализации различных аспектов продажи;
• Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы;
• Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников;
• Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник, погружение в ситуации;
• GROW для выработки эффективных способов достижения поставленных целей.
Заказать тренинг, задать вопросы: info@rost.biz.ua (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ
Просмотреть перечень всех тренингов
Вернуться на главную
Просмотреть график открытых тренингов
