Корпоративный тренинг
ПЕРЕГОВОРЫ И УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБУТОРОМ
Как пример приведена программа Тамары Скуратовской
ПРОГРАММА:
1. Создание психологического портрета топ менеджера, хозяина бизнеса. Использование в переговорах.
• Поведенческие модели людей и их использование в переговорах.
• Основные метапрограммы (неосознаваемые стратегии), влияющие на поведение клиента и его способы принятия решения.
• Пути и способы создания расположения к себе, используя его психологический портрет.
• Создание среды сотрудничества.
2. Структура и коммуникативные аспекты переговоров. Постановка задачи партнёру.
• Предварительное распределение ролей.
• Стили ведения переговоров. Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров.
• Тактика покупателя и выбор контригры, ведущей к успеху.
• Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров, используя собранную информацию.
• Техники моментального влияния.
• Усиление мотивов партнёра.
• Способы усиления аргументации в процессе переговоров.
• Калибровка интенсивности интереса клиента.
• Использование скрытых команд и вопросов.
3. Техники работы с сомнениями, возражениями в ходе переговоров.
• Уход от несвоевременных возражений. Нейтрализация возражений.
• Действия и аргументы в ситуациях, когда у оппонента есть явные преимущества.
• Выявление скрытой программы оппонента.
• Отстаивание позиции в споре и сохранение курса при фокусе на результат.
• Техники проведения торгов. Выбор времени и этапов проведения торга.
• Конфликтные ситуации. Техника конструктивного решения вопроса клиента. Сохранение хороших отношений с клиентом.
4. Цивилизованное противостояние манипуляции.
• Использование «раскруток» при давлении со стороны клиента.
• Техники психологической самообороны.
• Информационный диалог.
• Приемы конструктивной критики.
• Выход из конфронтации.
5. Завершающий этап переговоров.
• Структура завершения переговоров.
• Накопление согласия.
• Усиление позитивного поля переговоров.
• Контрольные точки выполнения. Способы корректировки курса.
Заказать тренинг, задать вопросы: info@rost.biz.ua (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ
Просмотреть перечень всех тренингов
Вернуться на главную
Просмотреть график открытых тренингов
