Корпоративная дистрибуция
КОНЦЕНТРИРОВАННАЯ ДИСТРИБУЦИЯ
Программа тренинга:
Система «результата» в дистрибуции
• Барьеры при построении дистрибуции
• Личные установки, помогающие строить тотальную дистрибуцию
• Система приоритетов и ценностей, ведущих к результату
• Организация встречи конечного потребителя с продукцией компании
• Критерии успешной дистрибуции
• Основные показатели дистрибуции
• Нумерическая дистрибуция
• Взвешенная дистрибуция
• Правила дистрибуции на территории
Дистрибуционные цели
• Описание желаемых результатов при построении тотальной дистрибуции компании
• Анализ существующей деятельности
• Определение стратегических и оперативных целей компании при построении дистрибуции
• Описание системы дистрибуции компании и ее элементов
Концентрация компании на построении дистрибуции
• Постановка целей и определение приоритетов в оперативном режиме дистрибуции
• Планирование построения (развития ) дистрибуции
• Принципы построения дистрибуции
• Оценка территории
• Каналы сбыта
• Тест «Определение приоритетов в каналах сбыта»
• Стратегия освоения территории при построении тотальной дистрибуции
• Стандарты качества в обслуживании каналов сбыта
• Комплекс продвижения продукции
Необходимый инструментарий при построении дистрибуции
• Система дилера*
• Критерии качественной работы дилера при построении тотальной дистрибуции
• Структура деятельности персонала в дистрибуционных системах
• Методы и приемы стимулирования, мотивации дилеров (клиентов)
• Ассортиментное позиционирование
• Ценообразование при построении дистрибуции и торговая математика
• Контроль в дистрибуции
Заказать тренинг, задать вопросы: info@rost.biz.ua (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ДИСТРИБУЦИИ, МЕРЧЕНДАЙЗИНГУ
Просмотреть перечень всех тренингов
Вернуться на главную
Просмотреть график открытых тренингов
