Корпоративный тренинг
«ПРОДАЖИ СВЕРХУ-ВНИЗ»
Программа Сергея Даценко
Участники: специалисты по продаже, супервайзеры торговых команд, руководители отделов продаж
Цели тренинга:
• Мотивация персонала к преодолению комплексов в продаже.
• Формирование у участников тренинга проактивной жизненной позиции.
• Приобрести навыки, позволяющие эффективно выстраивать взаимоотношения с клиентами для получения гарантированных результатов продаж
• Систематизировать работу специалиста по продаже
• Отработка навыков продаж.
ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
• Составляющие успеха в бизнесе
o Влияние персонала на результаты работы компании.
o Цели бизнеса. Личные цели. Значение личных взглядов и установок при работе в Компании.
o Модель успешной деятельности. Анализ привычной модели работы и техники ее улучшения.
o Нацеленность на положительный результат. Значение позитивного языка.
• Модель компетенций специалиста по продаже Компании
o Отличие успешного ТП от неуспешного.
o Качества и характеристики ТП.
o Создание портрета идеального продавца.
• Структура организаций клиентов, ответственность клиентов
o Пирамида ответственности
o Типы продавцов
o Определение ЛПР — лица, принимающего решения по сути вопроса. Корректное выяснение структуры принятия решения.
o Типы принятия решения и их использование при переговорах
• Типология клиентов
o Тестирование на основе психогеометрии.
o Анализ психогеометрических типов клиентов.
o Оценка потребностей различных типов клиентов.
o Разработка стратегий продаж для различных типов клиентов.
• Работа с образами. Психодрама
• Этапы продажи
• Этап продажи. Подготовка
o Анализ продукта Компании
o Технология 4А
o Оценка существующих выгод продукта
o Определение выгод продукции удовлетворяющих потребности различных психотипов
• Анализ факторов. влияющих на производительность
o Оценка личностных целей участников
o Понятие «проактивности»
o Ответственность
o Речевые проявления проактивности
o Круг забот и круг влияния
• Этап продажи. Выявление потребностей
o СПИН
o Отработка навыка выявления потребностей
• Этап продажи. Презентация
o Технология ХПВ
o Точная презентация выгод сотрудничества
o Активный диалог
• Этапы продажи. Работа с возражениями
o Причины возникновения возражений. Проблемы коммуникации
o Алгоритм работы с возражениями
o Работа с претензиями и рекламациями
• Этапы продажи. Завершение продаж.
o Диагностика сигналов готовности клиента к осуществлению покупки
o Сигналы покупки
o Техники завершения продаж
o Контроль над завершением сделки
• Развитие отношений с Клиентом. Отработка навыка продажи
o Формирование алгоритма эффективного поведения
o Отработка навыка продажи
Методы проведения тренинга:
• Психодрама для визуализации различных аспектов продажи;
• Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы;
• Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников;
• Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник, погружение в ситуации;
• GROW для выработки эффективных способов достижения поставленных целей.
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ТРЕНИНГА
ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ
Заказать тренинг, задать вопросы: info@rost.biz.ua (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ
Просмотреть перечень всех тренингов
Вернуться на главную
Просмотреть график открытых тренингов
