"Технология эффективного управления дебиторской задолженностью"
Открытый авторский семинар-практикум Игоря Чугунова
(программа проводится также в корпоративном формате)
30-31 января, 13-14 марта 2014 года, Киев
(если даты не подходят - позвоните нам, мы согласуем удобные для Вас даты)
3797 грн за 2 дня обучения
Программа
Целевая аудитория: владельцы компаний, генеральные директора, коммерческие директора, директора по маркетингу, директора по продажам, финансовые директора, специалисты по коммерческому кредитованию производственных и торговых предприятий, импортеров-дистрибьюторов и профессиональных дистрибьюторов.
Программа модуля:
1 день (10 астрономических часов)
1. Роль коммерческого кредитования в достижении целей предприятия.
2. Определение эффективного коммерческого кредитования. Цели эффективного коммерческого кредитования.
3. Организация эффективного коммерческого кредитования в системе дистрибьюции производителя (импортера).
3.1 Аудит результатов коммерческого кредитования «Как есть». Система показателей деятельности в области коммерческого кредитования. Расчетные соотношения и примеры.
3.2 Принципы эффективного коммерческого кредитования «Как надо».
3.3 Понятие эффективного размера дебиторской задолженности и его расчет. Расчет потребности в финансовых средствах для инвестирования в дебиторскую задолженность. Что делать, если текущая дебиторская задолженность больше или меньше эффективной.
2 день (10 астрономических часов)
3.4 Система эффективных кредитных условий для дистрибьюторов и розничных магазинов: эффективный размер кредита, эффективная отсрочка платежа, алгоритм стимулирования дебиторов к сокращению сроков расчета и соблюдению кредитной дисциплины. Порядок внедрения и примеры из практики.
3.5 Система стандартов оценки потенциальных и реальных дебиторов. Стандарты предоставления коммерческих кредитов. Кредитные статусы и алгоритмы их применения.
3.6 Эффективный алгоритм инкассации дебиторской задолженности. Профилактика возникновения просроченной, сомнительной и безнадежной задолженности. Комплексный подход к возврату просроченной задолженности. Примеры из практики.
Автор и ведущий модуля – Чугунов Игорь Иванович, степень «Профессиональный менеджер уровня диплома» (DipMgmt.(Оpen University, Great Britain) в соответствии с квалификационными стандартами Великобритании,11-летний успешный опыт управления крупными бизнес-проектами, связанными с созданием бизнесов и обеспечением их эффективности, автор многих успешных консультационных проектов, эффективных технологий управления и обучающих семинаров.
Этот модуль является третьим в авторской модульной обучающей программе «Управление финансами», который разработан с целью удовлетворения потребностей собственников компаний, генеральных директоров, финансовых директоров, специалистов по управлению финансами в системных, глубоких и практически необходимых знаниях. Изюминкой каждого модулей и всей модульной программы в том, что лектор-тренер сообщает слушателям знания уровня МВА и выше с обеспечением высокой результативности обучения и последующим консультированием в рамках программы обучения. Каждый из слушателей получает авторское учебное пособие по теме модуля, в котором максимально визуализированы передаваемые знания. Заказчик может приобрести электронную версию учебного пособия для создания базы знаний компании.
Объектом изучения этого модуля является дебиторская задолженность за товары, работы и услуги, которая составляет на практике 30…50% оборотных активов компании. Это означает, что эффективность управления дебиторской задолженностью совместно с эффективностью управления запасами (авторские модули Чугунова И.И. «Основы управления запасами» и «Практические системы управления запасами и их проектирование») определяет эффективность операционной деятельности компании и достижение целей по чистой прибыли и положительному чистому денежному потоку.
Критерием эффективности управления дебиторской задолженностью определен критерий максимизация прибыли, сопутствующей кредитованию покупателей рынка «В2В», т.е. дистрибьюторов и розничных магазинов. Следствием эффективного управления дебиторской задолженностью является увеличение чистой прибыли и положительного чистого денежного потока, что ценно для всех основных акционерных групп компании: учредителей, инвесторов, потребителей, поставщиков, персонала и государства. Это означает, что менеджмент компании должен профессионально владеть всеми аспектами эффективного управления дебиторской задолженностью. Это обеспечивает обучение на этом модуле, который отражает авторскую технологию, примененную многократно на практике и обеспечившую впечатляющие результаты.
Зарегистрироваться для участия в тренинге, задать вопросы:
Посмотреть 
