Семинар Технология эффективного управления дебиторской задолженностью

Посмотреть все тренинги и семинары по финансам 

 

 

"Технология эффективного  управления  дебиторской задолженностью"

(офлайн Киев или онлайн-формат) 

Открытый авторский семинар-практикум Игоря Чугунова

(программа проводится также в корпоративном формате)

                 Целевая аудитория: владельцы компаний, генеральные директора, коммерческие директора, директора по маркетингу, директора по продажам, финансовые директора, специалисты по коммерческому кредитованию производственных и торговых предприятий, импортеров-дистрибьюторов и профессиональных дистрибьюторов. 
               

Программа модуля:

День 1 (9.30-18.30)

Роль кредитной политики по отношению к покупателям продукции на В2В рынках в достижении высших экономических целей предприятия.        

Содержание показателей "Выручка (доход) от реализации продукции в кредит", "Валовая прибыль от продаж продукции в кредит", "Операционная прибыль от продаж продукции в кредит". Определение эффективной (наиболее прибыльной) кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции и ее цели.

Технология разработки содержания эффективной (наиболее прибыльной) кредитной политики предприятия по отношению к В2В покупателям его продукции.

Аудит результатов существующей кредитной политики "Как есть" предприятия по отношению к покупателя продукции в предшествующем периоде. Анализ влияния существующей кредитной политики "Как есть" на показатели высших экономических целей предприятия в предшествующем периоде. Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги и затрат, связанных с ней. Анализ структуры дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги предприятия по "возрастным" группам, коммерческим менеджерам и торговым специалистам, покупателям-дебиторам и документам продаж продукции в кредит.

Демонстрация № 1 «Автоматизированный расчет среднего срока инкассации дебиторской задолженности СИДЗ ср. для обнаружения проблемных возрастных групп дебиторской задолженности и их последующего анализа по коммерческим менеджерам (руководителям) и В2В-покупателям-дебиторам».

Упражнение № 1 «Автоматизированный расчет среднего срока инкассации дебиторской задолженности СИДЗ ср. для обнаружения проблемных возрастных групп дебиторской задолженности и их последующего анализа по коммерческим менеджерам (руководителям) и В2В-покупателям-дебиторам».

Анализ структуры просроченной дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги предприятия по "возрастным" группам, коммерческим менеджерам и торговым специалистам, покупателям-дебиторам и документам продаж продукции в кредит.

Демонстрация № 2 "Расчет среднего возраста просроченной дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги и финансовых затрат ФЗ дз.пр.t, связанных с наличием в текущей дебиторской задолженности просроченной дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги".

Упражнение № 2 "Расчет среднего возраста просроченной дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги и финансовых затрат ФЗ дз.пр.t, связанных с наличием в текущей дебиторской задолженности просроченной дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги".

Анализ эффективности (прибыльности) инвестирования денежных средств в дебиторскую задолженность за продукцию, товары, работы, услуги . Формирование причинно-следственного дерева проблем финансового состояния предприятия, определенных с помощью аудита результатов кредитной политики "Как есть" предприятия в предшествующем периоде.

Демонстрация № 3 "Выполнение аудита результатов кредитной политики "Как есть" предприятия сельскохозяйственного машиностроения по отношению к покупателям продукции в предшествующем периоде".

Упражнение № 3 "Выполнение аудита результатов кредитной политики "Как есть" предприятия сельскохозяйственного машиностроения по отношению к покупателям продукции в предшествующем периоде".

Разработка принципов эффективной (наиболее прибыльной) кредитной политики "Как надо" по отношению к покупателям продукции.

Роль принципов эффективной (наиболее прибыльной) кредитной политики "Как надо" в операционной деятельности и достижении высших экономических целей предприятия. Разработка требований к принципам эффективной (наиболее прибыльной) кредитной политики "Как надо" предприятия по отношению к покупателям продукции. Выбор формы эффективной (наиболее прибыльной) кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции. Выбор типа эффективной (наиболее прибыльной) кредитной политики по отношению к покупателям продукции. Разработка дополнительных принципов эффективной (наиболее прибыльной) кредитной политики "Как надо" предприятия по отношению к покупателям продукции.

День 2 (9.30-18.30)

Расчет размера эффективной (наиболее прибыльной) дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги и потребности в денежных средствах для инвестирования/реинвестирования в дебиторскую задолженность за продукцию, товары, работы, услуги предприятия.

Расчет прогноза дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги для очередного планового периода "Если ничего не менять". Расчет размера эффективной (наиболее прибыльной) дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги, соответствующего наивысшей эффективности инвестирования в нее. Расчет необходимой суммы денежных средств для инвестирования в дебиторскую задолженность за продукцию, товары, работы, услуги для обеспечения ее максимальной эффективности;

Разработка алгоритма оптимизации размера текущей дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги по критерию ее эффективности (наибольшей прибыльности).

Демонстрация № 4 "Расчет размера эффективной (наиболее прибыльной) дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги и необходимой суммы денежных средств для инвестирования в текущую дебиторскую задолженность".

Упражнение № 4 «Расчет размера эффективной (наиболее прибыльной) дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы и услуги и необходимой суммы денежных средств для инвестирования в текущую дебиторскую задолженность (реинвестирования из нее) для обеспечения ее наибольшей эффективности (наибольшей прибыльности)»;

Формирование системы эффективных (наиболее прибыльных) кредитных условий для В2В покупателей-дебиторов. 

Применение системного и ситуационного подхода к определению эффективных (наиболее прибыльных) параметров кредитных условий для В2В покупателей-дебиторов.

Методика расчета эффективного (наиболее прибыльного) кредитного периода (отсрочки платежа) и эффективного (наиболее прибыльного) кредитного лимита (размера кредита) на этапе "Зрелость" жизненного цикла канала распределения "Предприятие-кредитор - Покупатель-дебитор".

Методика расчета эффективного (наиболее прибыльного) кредитного периода (отсрочки платежа) и эффективного (наиболее прибыльного) кредитного лимита (размера кредита) на этапе "Создание и выведение на рынок нового канала распределения" и "Упадок канала распределения" жизненного цикла канала распределения "Предприятие-кредитор - Покупатель-дебитор".

Методика расчета эффективного (наиболее прибыльного) кредитного лимита (размера кредита) и эффективного (наиболее прибыльного) кредитного периода (отсрочки платежа) на этапе "Рост" жизненного цикла канала распределения "Предприятие-кредитор - Покупатель-дебитор".

Расчет стимулирующих пропорциональных ценовых скидок при досрочной оплате продукции, купленной в кредит,  и стимулирующих пропорциональных ценовых наценок при возникновении просроченной дебиторской задолженности.

День 3 (9.30-18.30)

Демонстрация № 5 «Расчет стимулирующих пропорциональных ценовых скидок и стимулирующих пропорциональных наценок».

Упражнение № 5 «Расчет стимулирующих пропорциональных ценовых скидок и стимулирующих пропорциональных наценок».

Алгоритм управления стимулированием покупателей-дебиторов к своевременному или ранее погашению дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги.

Методика разработки стандартов оценки В2В покупателей и условий предоставления им товарного кредита.

Алгоритм управления системой эффективных (наиболее прибыльных) параметров кредитования В2В покупателей-дебиторов.

Стандарт № 1о"Входная оценка кредитоспособности нового В2В покупателя (существующего покупателя-дебитора)". Стандарт №2о "Оценка текущей платежеспособности В2В покупателя-дебитора". Стандарт №3о "Оценка текущей экономической ценности В2В покупателя-дебитора по критерию маргинальной прибыли в поступлении от него денежных средств".

 Стандарт №1к "Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Первоклассный заемщик". Стандарт № 2к"Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1". Стандарт №3к "Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2". Стандарт № 4к "Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3". Стандарт №5к "Условия предоставления кредита В2В покупателю-дебитору с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3, № 4". 

Разработка результативного алгоритма инкассации дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги по каждой поставке продукции в кредит. Необходимость разработки результативного алгоритма инкассации дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги как строгой процедуры. Графическая модель процедуры результативной инкассации дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги. Характеристики результативного алгоритма инкассации дебиторской задолженности предприятия за продукцию, товары, работы, услуги

    Автор и ведущий модуля –  Чугунов Игорь Иванович, степень «Профессиональный менеджер уровня диплома» (DipMgmt.(Оpen University, Great Britain) в соответствии с квалификационными стандартами Великобритании,11-летний успешный опыт управления  крупными бизнес-проектами, связанными с созданием бизнесов и обеспечением их эффективности, автор многих успешных консультационных проектов, эффективных технологий управления и обучающих семинаров.

Организационные вопросы и стоимость:

Варианты оплаты: только 100% предоплата,  за 14 дней и более

Стоимость   за 1 участника: 18000 грн

Скидки в цене за количество участников от одного предприятия (плательщика): 2 человека - 5%, 3-7 человек - 10%.

В стоимость входит: обучение, объемное печатное пособие, кофе-паузы, сертификат

Место проведения: Киев, центр города (аудитория арендуется под мероприятие). Возможно проведение на территории заказчика (Киев) 

Формат проведения: заказной (не поточный), в малых группах

Количество участников: от 1 человека (оплата одним участником является гарантией проведения)

Даты проведения: по графику или договорные

Этот модуль  является третьим   в авторской модульной обучающей программе  «Управление финансами», который разработан с целью удовлетворения потребностей собственников компаний, генеральных директоров, финансовых директоров, специалистов по управлению финансами в системных, глубоких и практически необходимых знаниях. Изюминкой каждого модулей  и всей модульной программы в том, что лектор-тренер сообщает слушателям знания уровня МВА и выше с обеспечением высокой результативности обучения и последующим консультированием в рамках программы обучения. Каждый из слушателей получает авторское учебное пособие по теме модуля, в котором максимально визуализированы передаваемые знания. Заказчик может приобрести электронную версию учебного пособия для создания базы знаний компании.
            Объектом изучения этого модуля  является дебиторская задолженность за товары, работы и услуги, которая составляет на практике 30…50% оборотных активов компании. Это  означает, что эффективность управления дебиторской задолженностью совместно с эффективностью управления запасами (авторские  модули  Чугунова И.И. «Основы  управления запасами» и «Практические системы управления запасами и их проектирование») определяет эффективность операционной деятельности компании и достижение целей по чистой прибыли и положительному чистому денежному потоку.
Критерием эффективности управления дебиторской задолженностью определен критерий  максимизация прибыли, сопутствующей кредитованию покупателей рынка «В2В», т.е. дистрибьюторов и розничных магазинов.  Следствием эффективного управления дебиторской задолженностью является увеличение чистой прибыли и положительного чистого денежного потока, что ценно для всех основных акционерных групп компании: учредителей, инвесторов, потребителей, поставщиков, персонала и государства. Это означает, что менеджмент компании должен профессионально владеть всеми аспектами эффективного управления дебиторской задолженностью. Это обеспечивает обучение на этом модуле, который отражает авторскую технологию, примененную многократно на практике  и обеспечившую впечатляющие результаты. 

Ваши действия?

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему: (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

Посмотреть другие открытые семинары по финансам:

"Анализ финансового состояния компании и его улучшение"

"Технология бюджетного управления компанией"

"Управление затратами предприятия"

"Технология эффективного управления дебиторской задолженностью"

"CVP-анализ - инструмент планирования прибыли, доходов и затрат для различных объемов производства продукции, закупок товара и их продажи

 Финансы для нефинансистов

Бюджетирование с шаблонами бюджетов и финансовой  моделью, KPI мотивация

Вернуться на страницу Открытые тренинги

Вернуться на главную

Посмотреть открытые тренинги для руководителей

Задать вопрос, зарегистрироваться для участия в тренинге: