Корпоративный тренинг "Кросселлинг в продажах страховых продуктов"

Корпоративный тренинг  «Кросселлинг в продажах  розничных страховых продуктов. В чем преимущества?» может проводиться  в любом городе на территории Украины и стран СНГ. Целевая аудитория – страховые агенты, менеджеры по работе с клиентами, консультанты. 


Цель тренинговой программы: 
изучить ключевые понятия кросселлингового  мышления;
освоить технологии формирования кросселлингового поведения; 
отработать на практике навыки ведения торгового интервью; 
овладеть основными инструментами работы с кросселлингом;
отработать варианты эффективного бизнес-ориентированного завершения сделки;
ознакомиться с принципами системного подхода к продаже розничных страховых продуктов;
повысить эффективность работы страховых агентов.


Целевая аудитория: страховые агенты, специалисты в продажах розничных страховых продуктов.
Продолжительность тренинга: 1 день
                

Тема 1. Кросселинг. Как это работает.
1.1.  Зачем это надо агенту? Выгоды и преимущества.
1.2. Зачем это надо компании? Аргументация.
1.3. Инструменты работы с кросселлингом.  
1.4. Поле рисков. Поле интересов. Поле продуктов. 
      Практическая отработка тем модуля.


Тема 2.  Торговое интервью.
2.1.  Карта интересов клиента.
2.2.  Исследование ситуации клиента. РИСО.
2.3.  Горячая, значимая, фоновая проблема. 
2.4. Переходы – связки - фразы.
2.5. Бизнес-ориентированное завершение встречи. Рекомендация.
Практическая отработка тем модуля.


Тема 3. Метод «Активного слушания».
3.1.  Ориентировочные вопросы. 
3.2.  Проблемные вопросы.
3.3.  Фокусирующие вопросы.
3.4.  Завершающие вопросы.
3.5.  Специальные приемы, повышающие эффективность «работы с возражениями».
Практическая отработка тем модуля.


По  окончании  данного  тренинга   участники:

получат системное видение кросселлингового мышления и поведения;
сформируют представление о технологии перекресных продаж розничных страховых продуктов физическим лицам;
детально отработают на практике методы работы с кросселлингом при продаже розничных страховых продуктов;
систематизируют знания  методики «активного слушания»;
отработают  практические приемы   задавания вопросов;
расширят базу работающих фраз, клише;
научатся грамотно  расширять поле потребностей клиента;
изучат способы  построения долгосрочных отношений с клиентом.


Ваши действия?

Заказать тренинг, задать вопросы:

 

        Позвонить:

(044) 221 85 66

(050) 445 37 04      
 (067) 504 37 67

do_re_mi@ukr.net 

info@rost.biz.ua 


Ваши действия?

Посмотреть весь список тренингов для страховых компаний

перечень всех тренингов

Вернуться на главную

Просмотреть график открытых тренингов

 


Хотите больше информации?

позвоните нам!

 

        Позвонить:

(044) 221 85 66

(050) 445 37 04      
 (067) 504 37 67

do_re_mi@ukr.net 

info@rost.biz.ua 

Обратная связь
Kонтактное лицо*:
Телефон*:
E-mail*:
Сообщение*:
* помечены обязательные поля