Открытый тренинг "Выдающийся руководитель. Лидерство. Менеджмент.Мотивация"

Приглашаем руководителей и владельцев компаний, которые задают высокие стандарты управления; ТОП менеджеров, HR директоров, менеджеров, которые хотят достигать максимальных результатов

Цель мероприятия: Обучить, как профессионально и системно управлять людьми, результатами бизнеса, личной и корпоративной эффективностью

• Что лучшие менеджеры и лидеры делают по-другому?
• «Закон эффекта»: профессионализм в ключевых ролях менеджера -Лидер, Менеджер, Мотиватор, Достигатор финансовых результатов и эффективная личность. Как быть эффективным в каждой из ролей; 
• Как вести за собой людей; 
• Поднять планку - постановка цели (BIHAG вашего бизнеса). 
• Формулирование Видения: поймите, какой Вы хотите, чтобы стала Ваша компания / Ваше подразделение. Как заглянуть в будущее и создать свою «картину». Изменить мышление, изменить подходы, изменить результаты. Работать не больше, а головой. Руководствуйся правилом 1% = 70%. Какие 1% усилий обеспечат 70% результатов в работе Вашей компании и каждого сотрудника;
•  Профессиональная постановка целей –приоритетов «Точка фокуса» компании: «одно самое важное». Определяем Единственно важную цель для Вашего бизнеса / Подразделения на текущий год

•  Видение развития себя как лидера. Личные цели на 2018-2020 год.
• Личная Миссия Лидера в этом бизнесе: «Сделать (мир?) ….лучше. Сделать компанию /подразделение лучшей в своей нише, а может и в мире» 
• Личная эффективность руководителя. Личное Планирование и расстановка Приоритетов.  Зоны роста. Индивидуальный План развития; Управление временем. Тайм-менеджмент эффективно.  

• Как устранить цейтнот и авралы, или зачем нам Система Регулярного менеджмента? 
• Хронический цейтнот: где взять время для работы и жизни? Где взять время на управление?
•  Как работают подчиненные недостаточно организованного руководителя? 

• Корпоративные операционные цели. 
• Прошивка Системы корпоративного планирования. управленческий цикл: планирование, организация, выполнение, мотивация и контроль; 
• Задачи управленческого планирования; Как обеспечить достижение целей: Анализ разрывов между желаемым и фактическим выполнением целей. Как менеджменту устранить разрывы? Планирование на базе опережающих факторов (показателей). Сбавь обороты. Работай меньше, добивайся большего. 
• ПРИОРИТЕТЫ для каждого подразделения и менеджера. Процедура «Расстановка приоритетов». Смысл процедуры «Расстановка приоритетов», или с чего начинать утро понедельника 
• Тайм-менеджмент эффективно. Корпоративная «Прошивка календаря» от Генерального директора до рядового сотрудника. Технология «Прошивки календаря» «Прошивка Индивидуального плана развития и  «Зон роста»»  План достижения целей «от BIHAG к ежедневнику» каждого сотрудника;Что нужно делать менеджменту в рамках годового/квартального /месячного/недельного /дневного цикла управления. 
• Цикл долгосрочного планирования и контроля. Цикл краткосрочного планирования и контроля. Цикл скользящего квартального планирования и контроля. Цикл ежемесячного планирования и контроля. Цикл еженедельного планирования и контроля. Цикл ежедневного планирования и контроля для бригады (отдела). Цикл ПРОЕКТНОГО планирования и контроля - ПЛАН 90 дней (Приоритетные сферы, которые требуют улучшения). План ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕЛЕЙ. 

• Вы получаете не то, на что надеетесь,  а то, что контролируете 
• Как добиться регулярного выполнения планов не менее чем на 95% Точки контроля и ключевые показатели, которые необходимо контролировать Периодичность контроля; Визуальный менеджмент; Анализ разрывов с компанией № 1 на рынке и меры по их предотвращению 
• Ежеквартальный анализ результатов основной деятельности: 3-7 Приоритетов Оценка реализации Проектов трансформации /Проектов 90 дней
• Ежеквартальное совещание: Динамический анализ рынка + Бенчмаркинг   

ПЕРСОНАЛ. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ  

•  Как сделать, чтобы каждый сотрудник вносил своей работой ощутимый вклад в общий результат компании?Распределяем ответственность за результаты бизнеса: Каскад от целей компании к функционалу, целям и задачам сотрудников; Как правильно распределить текущие задачи по подразделениям "Кто, за что будет отвечать в компании?" Матрица ответственности в вашей компании;  Закрепить руководителей за Процессами - назначить  Менеджеров и каждого сотрудника  владельцем процессов и результатов»;
• Определить критерии эффективности (финансовые и нефинансовые) для 5-7 ключевых процессов: Продажи, Производство, HR, Маркетинг, Логистика, Инновации и развитие… 
• Связь целей бизнеса с индивидуальной Kpi – мотивацией Как связать результаты работы каждого и прибыль компании; Как понять, кому повышать оплату труда и за что платить; Как понять,  кто эффективный, а кого нужно уволить вчера; Как понять, много или мало я плачу сотрудникам;
• Как сбалансировать интересы собственника и сотрудников в расчете фонда оплаты труда и как повысить эффективность расходов на оплату труда; Как повысить исполнительность и ответственность каждого сотрудника и не попасть в ситуацию, когда «Оплату труда повысил, премии раздал, а качество работы не улучшилось»; Как выстроить систему оплаты за результат, а не за время, проведенное на работе. Платим за результат: Кому? За что? И сколько платить? 
• Идеальная оплата труда – как ее обеспечить. Карта оплаты труда по компании. За счет чего повышать оплату труда; Эффективность персонала в 3D. KPI-матрицаKPI-матрица (матрица МВО, KPI) Карта Задач. Проекты и поручения
• Ключевые навыки для развития. Какие Kpi установить ТОП менеджменту и каждой должности: Kpi для менеджеров, Kpi для рядовых должностей. Мотивация продавцов, производственников, логистов, закупщиков, офисных сотрудников: кнут и пряник 

• На кого делать ставку из ваших людей? Выбор сильнейших: Как узнать будущих успешных руководителей и менеджеров; 
• Как найти «генераторов энергии бизнеса» - «Золотой стандарт» менеджера; 
• 4 типа менеджеров и 4 группы навыков менеджеров: «Энергия лидерства» и другие важные факторы...  

Оценка и дифференциация  

• Как провести оценку ваших людей; Как понять каких людей в компании нужно срочно заменить; 
• Оценка эффективности и результативности.   
• Ежегодная и ежемесячная оценка сотрудников 
• Дифференциация сотрудников (А, В, С) 
• Оценка риска кадровых потерь 
• Рейтинг сотрудников по результативности 
• Управление производительностью сотрудников Как управлять сотрудниками, которые не справляются с работой

К черту их недостатки. Матрица сильных и слабых сторон. Предоставить работу, соответствующую сильным сторонам сотрудника. Система «Найди себя в компании»

• Выявление Личных мотиваторов каждого сотрудника - что «движет» каждым сотрудником.  «Карта управления сотрудником на 1 странице А4»
• Как обеспечить, чтобы лучшие сотрудники обучали своих коллег; Как обеспечить, чтобы уходящий сотрудник не уводил с собой клиентов; Как сделать, чтобы сотрудники были ориентированы на результат, а не только на действия (мышление "учил, а не выучил"); Как избежать того, что «Не могу уволить за плохую работу, потому что не могу найти замену»; 
• План развития Персонала. Скамейка запасных; Навыки, которые нужно развивать на ключевых должностях. «Прошивка Индивидуального плана развития и  «Зон роста»».  Развитие стратегически важного навыка;
•  Система личной эффективности сотрудника. Личное Планирование и расстановка Приоритетов.  Приоритеты «Топ 3». Практика «Малых дел» . «Прошивка календаря» сотрудника.  
• «Повышаем эффективность на 31% без бюджета. Вовлечение и мотивации без бюджета» 
• Как «Зажечь людей»: Работа на полной мощности. Как без бюджета увеличивать эффективность людей на 31-37%

Управление ключевыми финансовыми показателями 

• Если у Вас… Ситуативное управление деньгами, затратами, инвестициями - обо всех проблемах  узнаю "по факту", когда решение принимать поздно, нужно "тушить пожар" (налоги "лезут", ЗП платить нечем ….) Погрязаете в  цифрах и отчетах - не понимаете, какие показатели измерять, почему они важны, о чем они говорят, где их искать; Нет информации в доступной и наглядной форме, которой Вы сможете за 10 минут оценить ситуацию в бизнесе /подразделении; Не понимаете своего финансиста,  финансовые отчеты, показатели, которые мне приносят … не понятно о чем, а финансисты Вам ничего не могут ответить на этот счет; Вы хотите быстро спрогнозировать, что будет с прибылью, денежными потоками при различном выполнении плана продаж; У Вас нет денег для оплаты поставщикам;
•  Контроль Ваших самых важных ключевых показателей  Какие ключевые показатели контролировать? Вы будете знать - что самое важное в управлении финансовыми показателями; 
• ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ Logolex для бизнеса -  Вы научитесь управлять 3 рычагами улучшения финансовых показателей; ROE, ROS, Ebitda, оборачиваемость и основные рычаги и стратегии улучшения этих показателей; Анализ финансовых показателей и оценка эффективности работы бизнеса; Получите стратегии улучшения финансовых показателей; Как понять все ли нормально в бизнесе, какие сигналы об опасности нельзя упускать из виду, где слабые места в моем бизнесе;
•  Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК»  Ген. Директора и менеджмента. Чек листы по контролю «Контрольных точек»; Обзоры выполнения планов. 

Вы узнаете из этого модуля, как быстро и оперативно строить бюджеты и их анализировать;  Вы научитесь планировать, прогнозировать и формировать бюджеты Вашего бизнеса на базе готовых шаблонов; Вы сможете за 10 минут прогнозировать результаты Вашего бизнеса; Вы сможете за 1 день сформировать бюджеты на базе готовых шаблонов, которые Вам предоставят и установить финансовые цели каждому менеджеру; У Вас повысится точность в формирование планов продаж: Планы продаж и сезонность, контроль и отчетность (шаблоны расчета индекса сезонности); Разумное планирование продаж с учетом сезонности; Мониторинг продаж; Как планировать и бюджетировать ключевые и остальные показатели бизнеса: производство, логистику, транспорт, закупки, персонал…

• Постоянные улучшения и инновации.  Понимать Реальное положение дел в компании; 
• Динамический анализ компании и конкурентов по 7 направлениям;
•  Сформировать Команды и Проекты 90Д трансформации развития критически важных областей бизнеса. Ваш «План роста»: Формируем карту роста, драйверы роста. Уходим в отрыв и выводим компанию на новый уровень
• Поиск и устранение проблем MBWA -Поиск проблем и возможностей для бизнеса /Поиск "Бриллиантов"
• WorkOut "Глубокая проработка Проблем" 
• Делаем совершенные Стратегически важные бизнес-процессы: в поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес; 
• Инструмент «Матрица Тротерра»  
• Бенчмаркинг бизнеса с лучшими практиками. 
• Gap-Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов; 
• капитальный ремонт компании / подразделения: Дорожная карта  

Шаг 1. Цели и Приоритеты 

Шаг 2. Каскад целей на сотрудников 

Шаг 3. Личное Планирование 

Шаг 4. Корпоративное планирование 

Шаг 5. «Прошивка календаря» (корпоративная для каждого сотрудника) 

Шаг 6. Внедрение высокоэффективной Системы управления персоналом 

Шаг 7. Трансформация и РОСТ бизнеса. Постоянные улучшения и инновации 

Шаг 8. Внедрение динамичной оценки реального положения дел 

Шаг 9. Внедрение Стратегии улучшений 

Шаг 10. Внедрение операционной системы регулярного менеджмента в компанию и работу руководителей

• ВЫ СМОЖЕТЕ ВЫСТРОИТЬ РЕГУЛЯРНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ, ВОВЛЕЧЬ ЛЮДЕЙ И УПРАВЛЯТЬ КЛЮЧЕВЫМИ ФИНАНОВЫМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ. 
• КРОМЕ ТОГО, Каждый сотрудник будет вовлечен, Вы будете знать, как сделать, чтобы сотрудник «горел на работе»  
• Цели компании станут ежедневной работой каждого сотрудника 
• Управление начнет приносить не только удовольствие, но и хороший результат  
• Произойдет профессиональный рост всего персонала. 
• Повысится личная и корпоративная эффективность 
• Понимание ключевых рычагов управления финансовыми показателями и улучшение бизнес-процессов в компании приведет к росту эффективности и прибыли   

До консалтинга достиг вершины в карьере менеджера – став руководителем группы компаний, лидера рынка дистрибуции автозапчастей «Auto Distribution». К нему обращаются за прорывными результатами в бизнесе.

Специализация: Лидерство. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution — результативное управление по достижению амбициозных целей в бизнесе»

Некоторые личные результаты: Управление холдингом — 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет. Практический опыт на Топ-должностях – более 15 лет. Опыт работы финансовым директором. Опыт внедрения нескольких проектов ERP-систем в группе компаний.  

Бизнес-тренер с более чем 16-летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний. 

Авторские методики и проектные пошаговые технологии внедрения «в жизнь»: 

• Методология постановки управленческого учета, которая сегодня используется в 20 крупных компаниях, которая разрабатывалась и отшлифовывалась более 10 лет

• Разработка для группы компаний Учетной политики, интегрированной с бухгалтерским учетом, системой бюджетирования и системой сбалансированных показателей. Учетная политика описывает правила работы «под ключ» всех типов хозяйственных операцией, включает более 50 справочников. 

• Разработка Архитектуры управленческого учета, в том числе в ERP-системах

• Разработка системы отчетности по KPI для группы компаний. Разработанная система отчетности представляет собой иерархическую структуру «сверху вниз», что позволяет «не тонуть» в цифрах, а фокусировать внимание на ключевых показателях.

• Стандартизация работы каждого рабочего места в финансовой службе, что позволяет удешевлять учетные бизнес-процессы и повышать их эффективность

• Методология финансового анализа для группы компаний

• Методика документооборота для группы компаний с альбомом внутренних первичных документов. 

• Инструкции и функциональные обязанности для сотрудников финансовой службы по принципу «от результата»

• Постановка системы управления затратами (в т.ч. АВС костинг) 

 «Бюджетирование. От стратегии до бюджета. Пошаговое руководство»  - хит продаж № 1 в СНГ в течении 5 лет

 «Система сбалансированных показателей. Оценка и реализация стратегии»

 «Результативный руководитель»