Открытый тренинг "Влияние и воздействие в деловых коммуникациях"

Дата  проведения:  20-21 октября 2021 г., Киев

Cтоимость: 6800 грн 

 

От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться. Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

 Для кого этот тренинг:

• Для собственников бизнесов и ТОП-менеджеров, которые ведут переговоры о стратегическом партнерстве в бизнесе 

• Для специалистов всех уровней, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками

• Для тех, кто ведет переговоры с арендодателями, гос. структурами и разрешительными организациями 

• Для специалистов всех уровней, которые проводят переговоры, отстаивают идеи, защищают решения и обосновывают результаты

Цели программы:

Что ждет вас на тренинге:

·         Тренинг позволяет раскрыть свой потенциал переговорщика, научится получать удовольствие и результат от процесса переговоров

·         Два дня концентрированного контента без «воды» и очевидных, заезженных техник

·         Большое количество практики, переговорные поединки и турниры, работа над реальными кейсами участников позволяет взять с тренинга по максимуму.

·         В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций участников

 

Переговорные поединки – настоящее испытание, целью которого является победа в серии бизнес-кейсов. Это отличная возможность отшлифовать навыки ведения бизнес-переговоров, получить обратную связь от коллег и тренера, выявить свои сильные и слабые стороны и составить план личностного развития.А также возможность получить звание лучшего переговорщика группы. 

Программа тренинга: 

Личные качества в переговорах

• Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него

• Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять

• Эмоциональная компетентность в переговорах 

• Имиджевое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

Жесткие переговоры и давление

• Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики 

• Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах 

• Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна

• Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципыиспользования

• Как противостоять манипулятивным приемам 

• Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние

• Находчивость в условиях жесткого давления- как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации. 

• Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло 

Разработка стратегии и плана переговоров

• Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента

• Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры 

• Разработка стратегии и тактики переговоров

• Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

Переговоры как процесс

• С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом

• Как удерживать инициативу в переговорах

• Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса/

• Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться 

• Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать

• Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками 

• Как уйти от нежелательных компромиссов 

• У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения– техники аргументированного отказа 

 

Влияние и воздействие в переговорах

• Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком 

• Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов

• Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать

• Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах

• Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения 

Вам стоит посетить наш тренинг по переговорам, если:

• У вас есть ощущение, что вы и ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения 

• Спустя время после переговоров, вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя, за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»

• У вас часто возникает чувство, что ваш оппонент вас переиграл

• Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению

---

Информация о тренере: 

Виктория Березина 

бизнес-тренер, мотивационный спикер форумов и конференций

10-летний успешный опыт работы в крупных национальных компаниях на руководящих должностях 

На рынке консалтинговых услуг с 2006 года,  с 2010 ведет Школу Бизнес-Тренеров

провела более 500 обучающих проектов в сфере ритейла и торговли, агробизнеса, рынка недвижимости, рынка медицины и фармацевтики, производства и дистрибуции 

Виктория практик и действующий руководитель. На тренингах делится проверенными технологиями, подкрепляя их примерами из личного опыта. 

---

Организационные вопросы:

Стоимость: 6800 грн. за участника

 Даты проведения: 20-21 октября 2021 года, с 10.00 до 18.00 (+синемалогия)

Скидки: на 2-го участника от компании - 5%, на третьего  и последующих - 7%. 

В стоимость программы ВХОДИТ: обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки,обеды, сертификаты. 

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ: трансферт, проживание участников.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:  г. Киев, пр. Победы, 84, Конференц-центр "Nivki-hall" (место может меняться, о чем сообщаем дополнительно) 

---

Ваши действия?

Вернуться в график тренингов

Посмотреть открытые тренинги для руководителей

Зарегистрироваться для участия в тренинге, задать вопросы или заказать корпоративный тренинг по данной тематике:

	Позвонить:
	(044) 221 85 66 (050) 445 37 04   (067) 504 37 67
	info@rost.biz.ua