Открытый тренинг "Влияние и воздействие в деловых коммуникациях"


ВЛИЯНИЕ И ВОЗДЕЙСТВИЕ коммуникации 2.jpg
В ДЕЛОВЫХ КОММУНИКАЦИЯХ



Открытый тренинг Виктории Березиной 

Дата  проведения: 16-17 октября 2019 г., Киев

Cтоимость: 6400 грн 


 

От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться. Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

 Для кого этот тренинг:

Для собственников бизнесов и ТОП-менеджеров, которые ведут переговоры о стратегическом партнерстве в бизнесе 

Для специалистов всех уровней, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками

Для тех, кто ведет переговоры с арендодателями, гос. структурами и разрешительными организациями 

Для специалистов всех уровней, которые проводят переговоры, отстаивают идеи, защищают решения и обосновывают результаты


Цели программы:

Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров
Расширение арсенала переговорных техник, помогающих выигрывать в переговорах с минимальными эмоциональными затратами 
Научится осознанно вести переговоры, отстаивать свои позиции и интересы, брать максимум в переговорах сохраняя партнёрские отношения
Научиться противостоять манипулятивным приемам и самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
Научиться производить нужное впечатление за столом переговоров и формировать свой личный бренд успешного переговорщика

Что ждет вас на тренинге:

·         Тренинг позволяет раскрыть свой потенциал переговорщика, научится получать удовольствие и результат от процесса переговоров

·         Два дня концентрированного контента без «воды» и очевидных, заезженных техник

·         Большое количество практики, переговорные поединки и турниры, работа над реальными кейсами участников позволяет взять с тренинга по максимуму.

·         В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций участников


 

Переговорные поединки – настоящее испытание, целью которого является победа в серии бизнес-кейсов. Это отличная возможность отшлифовать навыки ведения бизнес-переговоров, получить обратную связь от коллег и тренера, выявить свои сильные и слабые стороны и составить план личностного развития.А также возможность получить звание лучшего переговорщика группы. 


фото переговоры.png


Программа тренинга: 

Личные качества в переговорах

Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него

Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять

Эмоциональная компетентность в переговорах 

Имиджевое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика


Жесткие переговоры и давление

Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики 

Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах 

Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна

Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципыиспользования

Как противостоять манипулятивным приемам 

Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние

Находчивость в условиях жесткого давления- как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации. 

Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло 


Разработка стратегии и плана переговоров

Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента

Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры 

Разработка стратегии и тактики переговоров

Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

Переговоры как процесс

С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом

Как удерживать инициативу в переговорах

Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса/

Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться 

Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать

Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками 

Как уйти от нежелательных компромиссов 

У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения– техники аргументированного отказа 

 

Влияние и воздействие в переговорах

Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком 

Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов

Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать

Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах

Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения 



Вам стоит посетить наш тренинг по переговорам, если:


У вас есть ощущение, что вы и ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения 

Спустя время после переговоров, вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя, за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»

У вас часто возникает чувство, что ваш оппонент вас переиграл

Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению*


фото школа тренеров 2.png


Информация о тренере: фото 2019.png

Виктория Березина 

бизнес-тренер, мотивационный спикер форумов и конференций

10-летний успешный опыт работы в крупных национальных компаниях на руководящих должностях 

На рынке консалтинговых услуг с 2006 года,  с 2010 ведет Школу Бизнес-Тренеров

провела более 500 обучающих проектов в сфере ритейла и торговли, агробизнеса, рынка недвижимости, рынка медицины и фармацевтики, производства и дистрибуции 

Виктория практик и действующий руководитель. На тренингах делится проверенными технологиями, подкрепляя их примерами из личного опыта. 



Организационные вопросы:

Стоимость: 6400 грн. за участника

 Даты проведения: 16-17 октября  2019 года, с 10.00 до 18.00 (+синемалогия)

Скидки: на 2-го участника от компании - 5%, на третьего  и последующих - 7%. Скидки не суммируются!

В стоимость программы ВХОДИТ: обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки,обеды, сертификаты. 

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ: трансферт, проживание участников.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:  г. Киев, пр. Победы, 84, Конференц-центр "Nivki-hall" (место может меняться, о чем сообщаем дополнительно) 


Ваши действия?


Вернуться в график тренингов

Посмотреть открытые тренинги для руководителей



Зарегистрироваться для участия в тренинге, задать вопросы или заказать корпоративный тренинг по данной тематике:

 

        Позвонить:

(044) 221 85 66

(050) 445 37 04 
 (067) 504 37 67


info@rost.biz.ua

 

Обратная связь
Kонтактное лицо*:
Телефон*:
E-mail*:
Сообщение*:
* помечены обязательные поля