Открытый тренинг "Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста"

Для кого: для владельцев малого и среднего бизнеса, акционеров, управляющих, директоров. ИНТЕНСИВ и 100% ПРАКТИКА.

Цель: дать шаги и инструменты, из малого бизнеса сделать средний, а  из среднего бизнеса -  перейти в крупный. Несколько простых шагов в построении системного бизнеса.

Если Вы предприниматель - владелец бизнеса, или его управляющий,  Вы определяете видение и разрабатываете стратегию развития бизнеса, воплощаете новые идеи, регулярно поднимает планку, буквально поднимая всю компанию на новую высоту, постоянно преодолевая сопротивление и скептицизм своих менеджеров. Но у большинства стандартных видов бизнеса существует финансовый потолок. Для ресторана, например, в зависимости от города и места расположения — это оборот в полмиллиона долларов в год. Задача владельца, занимающегося развитием бизнеса,  - пробить этот потолок и увеличить оборот и прибыль в разы.

Наверняка сейчас вы как владелец выполняете различные роли в бизнесе: управляете процессами, инвестируете в новые направления, занимаетесь развитием бизнеса, совершенствованием технологий, работой с партнерами — в общем, всем и сразу…

Однако чем больше задач вы берете на себя как управленец, тем сильнее начинает буксовать ваш бизнес, а Вам необходимо быть НАД бизнесом, чтобы он развивался!

---

 Вам нужно значительно повысить прибыль и ускорить рост бизнеса, но Ваши сотрудники не заботятся об интересах компании, они приходят на работу только для того, чтобы получать зарплату, и не стремятся внести вклад в процветание компании. В рабочее время они вместо работы болтают по мобильному телефону, сидят в Интернете или Facebook. Их не интересует, что происходит в компании, они не задают вопросов и не предлагают никаких полезных идей, делая только минимум того, что от них требуется;

 Вы же хотите, чтобы они делали все вовремя, не нуждались в напоминаниях, проявляли инициативу и брали на себя ответственность за результаты работы компании, а они называют тысячу и одну причину, почему это невозможно, хотя могли бы найти хотя бы одну возможность, как это можно сделать. 

 Сотрудники постоянно "плачут", что не хватает людей, "зашиваемся". Но Вы хотите перестать принимать решения "вслепую" о людях, ценообразовании, об ассортименте, кому, когда и сколько платить …. Ведь никто из сотрудников не оперирует цифрами, только эмоциями, личными мнениями и субъективными суждениями (срочно нужен новый сотрудник, срочно нужно что-то ремонтировать, срочно нужно повысить оплату труда ….), проверить которые невозможно;

 Прибыли все ниже, показатели рентабельности снижаются, а все только  ждут премий или повышения зарплаты. А где брать деньги на эти повышения зарплат, никого не волнует. А когда происходит любое повышение оплаты труда, то это мотивирует максимум на 2 месяца, затем сотрудники снова ожидают повышения зарплат;

 Все проблемы решаете Вы сами, тушите пожары, постоянно отвлекаетесь на операционные задачи и принятие мелких решений. У Вас нет возможности поднять голову и взглянуть на бизнес в целом, со стороны. Вы сталкиваетесь с одними и теми же повторяющимися проблемами,  которые уже носят Системный характер;

 Вам приходиться проводить все больше и больше времени в бизнесе, хотя скорость роста уже не та. Пора что-то менять, но Вам это не с кем обсудить, чтобы был взгляд со стороны, у Вас нет примеров успешного опыта, как другие владельцы уже решили подобные проблемы;     

 Вы думаете, как это изменить и сформировать качественное операционное управление бизнесом? Понимать, кто  и что  делает в компании. Вы хотите выстроить правильную организационную структуру с четкими зонами ответственности за результат для каждой должности, чтобы понимать, как работа каждого влияет на прибыль и результаты компании;

 К тому же компанию нередко покидают лучшие сотрудники и непонятно, как их удержать. А Вы хотите, чтобы Ваши сотрудники были полностью преданы компании и вовлечены в работу точно так же, как предприниматель, который заботится о собственном бизнесе, или как каждый из нас заботится о собственном доме. Вам нужна вовлеченность, результаты и ответственность.

В этом случае Вам необходим данный тренинг!

 Производство, дистрибуция, розница, сфера услуг - бизнесы разные, а 80% причин недостаточной эффективности – одинаковые;

 Как не быть заложником собственного бизнеса и превратить мечту владельца: «Иметь свободное время и хорошие деньги» в реальность, сделав бизнес системным бизнесом, который может и должен работать, фактически без Вашего участия; 

 Три качества, которые способствуют успеху в малом бизнесе и 7 качеств, которые способствуют успеху в большом бизнесе;

 3 роли владельца успешного бизнеса: Архитектор бизнеса, стратег - предприниматель и финансист - инвестор. Как быть эффективным в каждой из ролей;

 «закон эффекта» в Вашем бизнесе – успешная организация владельцем 3  функций, или как избавиться от хаоса и перевести компанию в Системную работу;

 Как оценить текущие результаты в управлении компанией? Как найти узкие места? Выявление узких мест и возможностей развития в системе бизнеса;

 Ожидания и опасения. Права и обязанности собственника в бизнесе. Вопросы управляемости: иерархия вопросов управления и место собственника в иерархии управления. Самооценка собственной роли в бизнесе;

 Место и порядок участия собственника в бизнесе. Делегирование как передача ключевых ресурсов и процессов управления наемным сотрудникам. Собственнический контроль.

 Как разобраться, с чего начать построение эффективного бизнеса. Диагностика: экспресс- анализ вашего бизнеса (анкета с вопросами)

 Как работать не только в бизнесе, а преимущественно над бизнесом. Выстраиваем эффективную систему операционного управления бизнесом и высвобождаем время владельца. 

 Время и вы. Тайм-менеджмент и личная эффективность для владельца бизнеса. Как высвободить свое время – делегируя 80% своих задач, а в дальнейшем избавившись от 100% операционных задач;

 Личное планирование. «Топ 3» самых важных задачи владельца на год, месяц, неделю;

 Ежедневный список дел владельца бизнеса; 

 Корпоративное планирование

 Работать не больше, а головой. Руководствуйся правилом 1% = 70%. Какие 1% усилий   обеспечат 70% результатов в работе Вашей компании и каждого сотрудника; 

 Профессиональная постановка целей. Точка фокуса компании: «одно самое важное» для роста Вашего бизнеса. Определяем единственно важную цель для Вашего бизнеса на текущий год;

 Корпоративные цели и приоритеты. Приоритеты каждого подразделения и сотрудника "горячая тройка приоритетных целей и задач" "ТОП 3";

 Как сделать, чтобы каждый сотрудник вносил своей работой ощутимый вклад в общий результат компании. Распределяем ответственность за результаты бизнеса: каскад от целей компании к функционалу, целям и задачам сотрудников;

 Как правильно распределить текущие задачи по подразделениям "Кто, за что будет отвечать в компании?" Матрица ответственности в вашей компании;

 Закрепить руководителей за процессами - назначить  менеджеров и каждого сотрудника – владельцем процессов и результатов»;

 Определить критерии эффективности (финансовые и нефинансовые) для 5-7 ключевых процессов: Продажи, Производство, HR, Маркетинг, Логистика, Инновации и развитие…  

 Цели бизнеса /цели подразделения /цели каждого сотрудника

 Как связать результаты работы каждого и прибыль компании;

 Как понять, кому повышать оплату труда и за что платить;

 Как понять, кто эффективный, а кого нужно уволить вчера;

 Как понять, много или мало я плачу сотрудникам;

 Как сбалансировать интересы собственника и сотрудников в расчете фонда оплаты труда и как повысить эффективность расходов на оплату труда;

 Как повысить исполнительность и ответственность каждого сотрудника и не попасть в ситуацию, когда «Оплату труда повысил, премии раздал, а качество работы не улучшилось»;

 Как выстроить систему оплаты за результат, а не за время, проведенное на работе»;

 Платим за результат: Кому? За что? И сколько платить?

 Каскад целей:  сделать цель компании  работой каждого сотрудника; 

 связь с Kpi-мотивацией, оплата за результат: 

 За счет чего повышать оплату труда;

 Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица 

 Какие Kpi установить ТОП-менеджменту, Kpi для менеджеров, Kpi для рядовых должностей;

 Мотивация продавцов, производственников, логистов, закупщиков, офисных сотрудников: кнут и пряник

Как перестать быть тем единственным, кто заинтересован в успехе компании. Настала пора развивать компанию  не в одиночку, а сделать так, чтобы Ваши сотрудники работали на компанию

 Просто и пошагово будут даны инструменты для понимания – кто? и какой? результат приносит в компании и как каждого мотивировать на улучшение результатов;

 Вовлеченность - ключевой фактор прибыльной работы, который на 100% зависит от системы. Это просто и не требует бюджета; 

 Прямая зависимость прибыли компании от вовлеченности. Считаем недополученную прибыль: расчет убытков от каждого невовлеченного сотрудника. Потенциал повышения Вашей прибыли в цифрах в 2017 году с помощью Системы и ключевых рычагов роста вовлеченности;

 Менеджмент по-новому - менеджмент высокой вовлеченности: особенности управления для вовлечения людей; 

«Талант-менеджментt: Поиск и развитие сильнейших. Оценка и дифференциация »  

 На кого делать ставку из ваших людей? Выбор сильнейших: Как узнать будущих успешных руководителей и менеджеров;

 Как найти «генераторов энергии бизнеса» - «Золотой стандарт» менеджера;

 4 типа менеджеров и 4 группы навыков менеджеров: «Энергия лидерства» и другие важные факторы...

 Оценка и дифференциация. Как провести оценку ваших людей;

 Как понять, каких людей в компании нужно срочно заменить;

«Профессиональный рост и развитие»

 На пике возможностей: к черту их недостатки. Матрица сильных и слабых сторон. Предоставить работу, соответствующую сильным сторонам сотрудника. Система «Найди себя в компании»;

 Система профессиональной мотивации. Выявление личных мотиваторов каждого сотрудника - что «движет» каждым сотрудником.  «Карта управления сотрудником на 1 странице А4»

 Как сделать, чтобы лучшие сотрудники обучали своих коллег; 

 Как сделать, чтобы уходящий сотрудник не уводил с собой клиентов;

 Как сделать, чтобы сотрудники были ориентированы на результат, а не только на действия (мышление "учил, а не выучил");

 Как избежать того, что «Не могу уволить за плохую работу, потому что не могу найти замену»;

 План развития Персонала. Скамейка запасных; Навыки, которые нужно развивать на ключевых должностях. «Прошивка Индивидуального плана развития и  «Зон роста»».  Развитие стратегически важного навыка; 

 Система личной эффективности. Личное Планирование и расстановка Приоритетов.  Приоритеты «Топ 3». Практика «Малых дел» . «Прошивка календаря» от Генерального директора до рядового сотрудника.  

«Повышаем эффективность на 31% без бюджета. Вовлечение и мотивации без бюджета»

 «Зажечь людей»: профессиональный человекоменеджмент: 

 Работа на полной мощности. Как без бюджета увеличивать эффективность людей на31-37%

 Как добиться регулярного выполнения планов не менее, чем на 95%

 Точки контроля и ключевые показатели, которые необходимо контролировать

 Периодичность контроля;

 Визуальный менеджмент;

Результаты, которые получает компания, внедрив операционное управление и вовлечение персонала. Средние результаты выстраивания операционного менеджмента и активного вовлечения персонала – 3-кратный рост прибыли;

Как выстроить простую и эффективную систему стратегического управления и простую, но эффективную систему развития бизнеса: инновации, постоянные улучшения, конкурентный анализ; 

Развитие бизнеса: стратегия, процесс, инструменты и программа развития бизнеса

 Ваша первоочередная задача как владельца в развитии бизнеса; 

 Стратегия – для чего она нужна любому бизнесу. Смысл и суть стратегии;

 Общая оценка зрелости бизнеса. Выявление ключевых рисков и узких мест;

 Диагностика рыночного положения. Определение границ своего рынка, его ключевых участников и показателей; Ключевые тренды бизнес-среды. Изменения рынков, цепочек создания ценности, бизнес-моделей

 Новые возможности для бизнеса и вложений; 

 Важнейшие риски и угрозы для бизнеса. Стратегии реагирования;

 Диагностика удержания и оттока клиентов; 

 Диагностика внутренних процессов. Выделение ключевых процессов (видов деятельности)

 Оценка процессов. Диагностика системы управления. Выделение ключевых элементов системы управления. Оценка качества системы управления. Диагностика команды

 Разработка плана развития и устранения рисков. Процесс и программа развития Вашего бизнеса; 

Видение и стратегия развития

 Образ будущего – модели и люди: сценарии изменений

 Основные шаги и инструменты разработки стратегии. Порядок разработки стратегии

 Ваша стратегическая цель;

 Единое Видение будущего и понятная Стратегия его достижения;

 Как определить перспективные рыночные возможности для бизнеса;

 Алгоритм поиска ниши. Где есть "рыбные места"?

 Что нужно для разработки Вашей ниши?

 Сегменты рынка. "Ключ от квартиры, где деньги лежат"

 Критерии сегментирования. Отмычки для рынков;

 Золотые методы. Сегментация для новых рынков; 

 Система маркетинга. Как провести самостоятельные маркетинговые исследования. Как исследовать рынок: Кто ваши конкуренты? Анализ конкурентов. Кто ваши клиенты. Исследование предпочтений клиентов

 Стратегия: как конкурировать и победить на рынке. Стратегия маркетинга, стратегия работы с клиентами, стратегия работы с персоналом;

 4 Рычага роста:  

1) Драйверы роста в Сегментах, обеспечивающих 80% прибыли, 

2) Новые рынки и новые продукты и услуги, 

3) развитие стратегически важных навыков, 

4) совершенство стратегических бизнес процессов  

 Анализ: кто те 20% сегментов, которые приносит Вам 80% прибыли. Как обеспечить рост продаж этим сегментам;

 Карта роста:Уходим в отрыв и выводим компанию на новый уровень. 

 Какие 2-3 стратегически важные бизнес процесса Вы должны отшлифовать до совершенства;

 Какие 2-3 стратегически важные навыка Вы должны развить;

 Ваша Стратегия в целях и показателях и зонах ответственности сотрудников за ее реализацию;

 Дорожная карта внедрения  Стратегии. Трансформация. План действий по реализации стратегии; 

Инновации и развитие. Меняйся или умрешь!

 Меняйся или умри!

 Источник инновационных идей для Вашего бизнеса;

 Ваши сотрудники, как их вовлечь в инновации;

«Команды трансформаций и постоянных улучшений: обеспечить рост финансовых показателей»

 Обеспечить Соревновательность;

 Проекты улучшений на 90 Д. Сформировать Команды и Проекты 90Д трансформации развития критически важных областей бизнеса. 

 Команды трансформации: Что поставить в «центр внимания», чтобы отвоевать рынок сегмент за сегментом;

 Карта роста: Уходим в отрыв и выводим компанию на новый уровень. 3 точки роста для глубокой проработки.

Как наметить путь к успеху — план действий 

План пошаговых изменений по Систематизации Вашего бизнеса

Результаты, которые получает компания, внедрив стратегию 

Рост коэффициента удержания клиентов всего на 5% повышает прибыль компании на 25-100%».

Кейс: Расчет дополнительной прибыли при уменьшении оттока клиентов вполовину;   

Если у Вас…

 Ситуативное управление деньгами, затратами, инвестициями - обо всех проблемах  узнаю "по факту", когда решение принимать поздно, нужно "тушить пожар" (налоги "лезут", ЗП платить нечем ….)

 Погрязаете в бухгалтерских  цифрах и отчетах - не понимаете, какие показатели измерять, почему они важны, о чем они говорят, где их искать;

 Нет информации в доступной и наглядной форме, которой Вы сможете за 10 минут оценить ситуацию в бизнесе;

 Не понимаете своего бухгалтера/ финансиста,  финансовые отчеты, показатели, которые мне приносят … не понятно о чем, а финансисты Вам ничего не могут ответить на этот счет;

 У Вас по отчетам прибыль есть, а денег нет;

 Нет понимания, сколько денег Вы можете забрать (или сколько потребуется внести в бизнес) по итогам месяца, квартала.Сегодня забираю деньги, а завтра просят вернуть для оплаты счетов;

 Вы хотите быстро спрогнозировать, что будет с прибылью, денежными потоками при различном выполнении плана продаж;

 Вы хотите "То - не знаю, что", или как сформировать бизнес план компании на текущий годи что важно учесть при составлении бизнес плана;

 Вы не уверены в правильности цифр, которые Вам предоставляет бухгалтерия, выборочная проверка часто показывает несоответствие данных учета и реальной жизни (материальные остатки, обязательства, затраты проводятся не все ….)

 У Васнет денег для оплаты поставщикам; 

 Не сплю спокойно, не понимаю, что происходит в учете, правильно ли он ведется, правильно ли посчитана прибыль, все ли учтено, ничего ли не потерялось

 Какой программный продукт выбрать для моей компании: соотношение цена - объем использования;

Тогда этот модуль важен для Вас. Вы узнаете из этого модуля как несистемное управление финансами сделать простым и Системным;

 Вы научитесь планировать, прогнозировать и формировать бюджеты Вашего бизнеса на базе готовых шаблонов;

 Вы сможете за 10 минут прогнозировать результаты Вашего бизнеса;

 Вы сможете за 1 день сформировать бюджеты на базе готовых шаблонов, которые Вам предоставят и установить финансовые цели каждому менеджеру; 

 У Вас повыситься точность в формирование планов продаж: Планы продаж и сезонность, контроль и отчетность (шаблоны расчета индекса сезонности);

 Разумное планирование продаж с учетом сезонности;

 Мониторинг продаж;

 Как планировать и бюджетировать ключевые и остальные показатели бизнеса: производство, логистику, транспорт, закупки, персонал…..;

 Какие ключевые показатели контролировать;

 Вы будете знать - что самое важное в управлении деньгами;

 Вы научитесь управлять рычагами улучшения финансовых показателей;

 Вы узнаете, что такое точка безубыточности? Ценовая зависимость - есть хорошая цена - есть прибыль и как поймать оптимальную цену?

 Деньги в бизнес вкладываю уже 5 лет, дивидендов нет, прибыли нет - когда я буду получать отдачу от вложенных денег в бизнес; Вы это исправите в этом году;

 Как сделать автоматизацию управленческого учета в 1С: быстро и дешево;

 Анализ финансовых показателей и оценка эффективности работы бизнеса;

 Получите стратегии улучшения финансовых показателей;

 Что должно быть в управленческом учете;

 Как понять все ли нормально в бизнесе, какие сигналы об опасности нельзя упускать из виду, где слабые места в моем бизнесе;

 Не дай себя надуть нерадивому бухгалтеру;

 Система контроля и отчетности. Визуальное управление 

 Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям; 

 Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК»  Ген. Директора и менеджмента

 Чек листы по контролю «Контрольных точек»;

 Обзоры выполнения планов / Совещания

 Ежегодная оценка реализации Стратегии и планирование на год;

 Реализация Стратегических целей Персонал:

 Реализация Стратегических целей Клиенты;

 реализация Стратегических целей Бизнес Процессы

 Ежегодная оценка реализации Проектов Трансформации

 Анализ разрывов с компанией № 1 на рынке и меры по их предотвращению

 Ежеквартальный анализ результатов основной деятельности: 3-7 Приоритетов 

 Оценка реализации Проектов трансформации /Проектов 90 дней

 Ежеквартальное совещание: Динамический анализ рынка + Бенчмаркинг

 Инвестиционный портфель собственника ◦ Портфели бизнесов, активов, продуктов, проектов. Балансирование компонентов в портфеле. Перераспределение ресурсов

 Стоимость портфеля (бизнеса). Балансирование вложений по доходности и ликвидности, риску и перспективам

 Контроль инвестиций◦ Стратегический контроль хода проектов и состояния бизнеса

 ◦ Выбор показателей и форм контроля. Дистанционные и очные формы контроля для собственника

 Оценка возможностей вывода ресурсов из бизнеса. Порядок выхода из проектов и бизнесов

Дорожная карта и два десятка Шаблонов 

И еще….очень эффективные ИНСТРУМЕНТЫ Системы И ЗНАНИЯ,  КОТОРЫЕ  ПРИНОСЯТ   РЕАЛЬНЫЕ   ДЕНЬГИ!

ВЫ СМОЖЕТЕ ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС, ВОВЛЕЧЬ ЛЮДЕЙ И ПОВЫСИТЬ ПРИБЫЛЬ. КРОМЕ ТОГО,

   - Каждый сотрудник будет вовлечен, у него будут «гореть глаза» 

   - Цели компании станут ежедневной работой каждого сотрудника.

   - Управление бизнесом начнет приносить не только удовольствие, но и хороший результат .

   - Произойдет профессиональный рост всего персонала. Появиться много новых лидеров

   - Систематизация финансов и улучшение бизнес процессов в компании приведет к росту эффективности и прибыли.

---

Ваши действия?

Зарегистрироваться на участие в тренинге: (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

info@rost.biz.ua

Вернуться в график открытых тренингов

Посмотреть открытые тренинги для руководителей

Посмотреть полный перечень корпоративных тренингов 

Хотите больше информации? позвоните нам! 

	Позвонить:
	(044) 221 85 66 (050) 445 37 04    (067) 504 37 67
	info@rost.biz.ua