Открытый тренинг "Техники продаж+трансформация установок"
посмотреть программу 3-дневного практикума по продажам "3 СТУПЕНИ ПРОДАЖ. SALESMANAGER`S WEEKEND"посмотреть открытый тренинг ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ПРОДАЖИпосмотреть открытый тренинг "Холодные звонки. Практика активных продаж по телефону"
посмотреть открытый тренинг "Потерянные лиды. Как качественно продавать по входящим звонкам"
ОТКРЫТЫЙ АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ
ПО ПРОДАЖАМ ВИТАЛИНЫ ЛЕВЧИШИНОЙ
16-17 мая 2020 г., Киев
70% практических упражнений 30% теории
4200 грн
Навыки вторичны. Знания - вторичны.
Когда есть характер, воля, драйв, вдохновение - есть и продажи, и крупные сделки. Амбиции и кураж больше значат для продаж, чем все прочитанные книги, вместе взятые.
Если вы много учитесь, читаете, стараетесь быть лучшим в своем деле - добавьте куража и драйва, и вам не будет равных!
Есть барьер для каждого из нас, переступая который, мы меняем нашу жизнь и наши результаты. Это не страшно и не сложно - нужно желание и правильный вектор.
Техники продаж - это великолепный инструмент, который однозначно помогает продавать больше и лучше. Техники мы изучаем на уровне логики или сознания. Но на более глубинном уровне – это наше подсознание, мы не всегда знаем свои истинные установки. Парадокс заключается в том, что побеждают именно подсознательные установки. Неосознанно мы возвращаемся к тем моделям поведения, которые «записаны» в нашем раннем детстве. Поэтому пройдя даже целый арсенал тренингов, можно не прийти к эффективным результатам или продвигаться очень медленно.
Мы создали тренинг со специально отработанной методикой, которая позволяет трансформировать неосознанные установки – это первая часть тренинга. Вторая часть тренинга научит вас техникам и приемам – это универсальные и работающие скрипты.
Приходите, прорабатывайте себя и достигайте уровня «Мастер продаж»
Какой результат вы получите?
ü Методику для проработки бессознательных установок
ü Трансформируете динамику страхов для победного действия
ü Научитесь легко устанавливать доверительный контакт с совершенно разными типажами клиентов
ü Научитесь убеждать клиента и продавать дорого
Для В2В, B2C, оптовых продаж, прямых продаж, продаж для корпоративных клиентов;
для тех, кто продаёт услуги, интеллектуальные продукты, оборудование, сырьё, упаковку, минеральные удобрения, обувь, ткани, спецодежду, стройматериалы, продукты питания, логистику, автозапчасти, окна, спецтехнику, отделочные материалы и пр.
Каждый участник может поработать с примерами из своего бизнеса и получить рекомендации тренера.
Для кого:
Программа разработана для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, торговых агентов и продавцов-консультантов. А также для всех тех, кто по роду своей деятельности ведёт переговоры, и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесса.
Блок личностный
Матрица убеждений и трансформация установок
· Менеджеры X Y
· Стереотипные проявления личности
· Причины, ведущие к низким результатам
· Векторность убеждений
· Самосаботаж: скрытая и явная форма
· Принятие ответственности
Блок по техникам и приемам продаж
«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»
Продажи по телефону
Этапы телефонного звонка
Цель звонка
Сценарий звонка
Л Личный контакт
Специфика телефонных продаж: речь, голос, паузы, язык тела
Технологии установления контакта
· Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
· Контроль и управление внутренним состоянием
· Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)
- формирование первого впечатления
- основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
- структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)
· Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
· Экзамен по данному блоку
Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения
· Техника формирования вопросов; виды вопросов
· Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
· Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
· Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
· Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
· Тренировка и отшлифовка навыка – практическоеупражнение «Поиск мотивации клиента»
· Экзамен по данному блоку
Мастер Презентации
· Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
· Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
· Техники убеждения в ходе презентации
· Использование метафор и образов во время презентации
· Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
· Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
· Экзамен по данному блоку
Техники работы с возражениями
· Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
· Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
· Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
· Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
· Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
· Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников
Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж
· Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
· Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
· Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
· Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом
Анализ и разбор художественного фильма
Дополнительная информация
· Отработка ролевых кейсов
· Отработка техники СПИН по продуктам компании участниками
· Отработка приемов на всех этапах заключения сделки по продуктам компании участника
· Экстрим-задание
· «Выжившие» получают сертификаты)
Участники получат:
· 100 % результат и конфиденциальность;
· Актуальные и действенные технологии от профессионала высшей категории;
· Индивидуальный подход, учитывающий сегмент рынка на котором работает компания участника и специфику ее работы;
· Ясность изложения материала, быстрое освоение принципов и техник участниками тренингов
Организационные вопросы тренинга:
Даты проведения: 16-17 мая 2020 г.
Место проведения - Киев, центр города
Время проведения: 16 часов - 2 дня с 10.00 до 18.00
Стоимость тренинга: 4200 грн
Оплата на СПД, 3 группа.
Скидки при количестве участников: 2-й и 3-й участник - 5%, 4 и последующие - 10%. При количестве участников 7 человек и более - индивидуальные скидки
В стоимость входит: материалы тренинга, сертификаты, кофе-паузы.
Тренинг ведет: ВИТАЛИНА ЛЕВЧИШИНА – бизнес-тренер, консультант, экономист
Практический, международный опыт более 20 лет. Учредитель компании «PS-Human» ®. Создала Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес технологий. Провела обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека.
Отзывы участников тренинга:
Данченко Дмитрий:
Посетив данный тренинг, я получил заряд мотивации и уверенность в себе. А также узнал интересные техники работы с возражением. Интересные, потому что они реально работают. Мне понравилось работать в команде со своими коллегами. Виталина – отличный тренер и специалист.
Олейник Назар:
Тренинг был познавательным и интересным. Я приобрел совершенно новый опыт и современный взгляд на продажи, который смогу использовать на практике. Очень понравился «личностный подход» и работа над ошибками.
Суховик Александр
Я под большим впечатлением от встречи с Виталиной и тренинга. Все очень понравилось. Получил массу удовольствия. Открыл для себя много нового и полезного.
Андрій Батуревич
Все було гарно, легко, доступно. Мені сподобалося. Дякую!
Сергій Мельник
Тренінг чудовий! Дякую! Буду працювати над своїми «недоліками». Вам наснаги, здоров’я та не зупинятися на досягнутому.
Ірина Береговець
Тренінг пройшов на одному подиху. Цікаво, змістовно, приємно, що приділялася увага кожному учаснику тренінгу. Дякую вам! Успіхів!
Андрій Кушніренко
Сподобався хід тренінгу. Неспішно та доступно. Вказали на мої мінуси – є над чим працювати. Сподобалось, що розглянули конкретні випадки із практики.
Доценко Александр, Leitz, руководитель отдела продаж
Выражаю благодарность Виталине за открытие новых возможностей и способность взглянуть на продажи с другой стороны. Отмечу, что тренинг проходил в новой для меня манере. Это позволило более эффективно освоить материалы и техники продаж. Я уверен, что советы и методики Виталины позволят мне и моим коллегам выйти на новый уровень коммуникации с клиентом и быть еще более эффективными для нашей компании.
Ваши действия?
Зарегистрироваться на участие в тренинге: (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04
посмотреть программу 3-дневного практикума по продажам "3 СТУПЕНИ ПРОДАЖ. SALESMANAGER`S WEEKEND"посмотреть открытый тренинг ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ПРОДАЖИпосмотреть открытый тренинг "Холодные звонки. Практика активных продаж по телефону"
посмотреть открытый тренинг "Потерянные лиды. Как качественно продавать по входящим звонкам"
Посмотреть программу открытого курса "Школа руководителей "Управленческий коктейль" Лилии Чаковой
Посмотреть график открытых тренингов Агентства "Технологии роста"
посмотреть тренинги по продажам, переговорам для различных отраслей бизнеса
Хотите больше информации?
позвоните нам!
|
| Позвонить: |
|
|
(044) 221 85 66 (050) 445 37 04
|
|
|
|
