Открытый тренинг "Эффективная продажа недвижимости"

Посмотреть корпоративные тренинги по продаже недвижимости



ПРОГРАММА ОТКРЫТОГО И КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА Виктории Березиной ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ


«ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ
»недвижимость.jpg


      

24 февраля, 18 мая, 7 сентября, 9 ноября 2020 года, Киев

Cтоимость: 4500 грн



Для каких сегментов рынка этот тренинг?

Для тех, кто продает первичную и вторичную недвижимость, коммерческую и жилую любого класса - эконом, средний, элит. 

Он будет полезен также специалистам по сдаче недвижимости в аренду (для них может быть предложена также корпоративная программа)


Для кого этот тренинг?

Для специалистов, уже имеющих опыт в продажах, но желающих узнать специфику работы непосредственно на рынке недвижимости

Для опытных менеджеров по продажам первичной недвижимости, заинтересованных в развитии и увеличении личных результатов

Для руководителей отделов продаж, обучающих свою команду


Что тренинг даст самим участникам:

Системное видение специфики и закономерностей работы рынка недвижимости

Скрипты, алгоритмы и технологии закрытия сделок в минимальные сроки


Что тренинг даст бизнесу:

Рост имиджа компании как результат повышения экспертности её менеджеров

Повышение уровня сервиса, что даст конкурентное преимущество в условиях рынка, на котором практически все игроки в равных условиях


Цели программы:

Повысить личную эффективность участников за счет формирования системного подхода в продажах недвижимости.

Передать технологии и инструменты эффективных продаж на всех этапах взаимодействия с клиентом.

Освоить навыки заключения сделок по максимальным ценам в кратчайший срок.



Методики работы:

 Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60).

   Методы, используемые в тренинге: деловые игры, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания, синемалогия (просмотр и анализ обучающего фильма).

 Участники тренинга  активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.

   Тренер демонстрирует инструменты и технологии с примерами из собственного опыта, отвечает на вопросы участников и помогает решать специфические рабочие ситуации.

 Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка, все кейсы и задания взяты из реальных ситуаций украинских компаний.


Программа тренинга-практикума:

 

Факторы, влияющие на успех в продажах недвижимости

Определения нефункциональных поведенческих стереотипов при работе с клиентами, ограничивающих динамику роста продаж.

Ценности и убеждения, необходимые для успеха в продажах.

Согласование личных целей с целями компании.

Планирование личных продаж.


Психология в продажах

Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом-класса.

Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.

Кому продавать, если клиент пришел не один? Определение ЛПР и ЛВПР.

Когда продавать? Степень зрелости и готовности клиентов.

Вербальные и невербальные приемы воздействия.

Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.

Типичные ошибки при продаже недвижимости.


Первое впечатление и инструменты работы по телефону

Во сколько обошелся звонок клиента в компанию?

Готовы ли вы взять трубку: поза, эмоциональный настрой, компетентность.

Виды и цели звонков.

Вслушайтесь, как мы звучим — невидимая часть успеха.

Управление голосом и производимым впечатлением.

Принципы активного ведения диалога.

Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.


Алгоритм входящего звонка

Входящий звонок: скрипт разговора с назначением встречи.

Алгоритм входящего звонка: начинаем разговор и проводим разведку по всем правилам.

Перехват инициативы – способы управления диалогом.

Продаем встречу. Назначаем встречу.

Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?

Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.

Как отработан звонок: оцениваем качество.

Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.


Взаимодействие с клиентами в офисе компании/на объекте

Правила проведения первой встречи с клиентом.

Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.

Выявления потребностей и скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.

Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор объекта недвижимости. Технология «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие» и др.

Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.

Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.

Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»

Стимулирование завершения сделки, или как превратить переговоры в продажу.

Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.

Схема взаимодействие с клиентом после сделки.


Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)

Юридическая и эмоциональная составляющая.

Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.

Способы формирования доверия к компании.

Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.


Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте

Эффективная организация показов квартир в новостройках.

О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя.

Презентация выгод объекта исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.

Фиксация сигналов покупки.

Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.





ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Даты: 24 февраля, 18 мая, 7 сентября, 9 ноября 2020 года, Киев

Стоимость: 4500 грн

В стоимость включено: методические пособия, сертификаты,  обед, кофе-паузы.

Время проведения:  8 часов  -   с 10.00 до 18.00

Скидки: 5% второй участник, 7% третий  и все последующие.



Автор и ведущий: Виктория БерезинаБерёзина.jpg
 

Успешный бизнес-тренер с 15-летним тренерским опытом, консультант по управлению персоналом, коуч.

Проводит тренинги как для руководителей различных уровней, так и для отделов по работе с клиентами.

Имеет разносторонний опыт работы в бизнесе – в продажах, закупках, логистике, управлении персоналом.

Проводит ряд открытых тренингов.

Одна из специализаций в обучении - тренинги для рынка недвижимости.


Обучение по данной программе в открытом и корпоративном формате прошли такие компании как: 


недвиж.png




Ваши действия?

Зарегистрироваться на участие в тренинге:

 (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

info@rost.biz.ua

Вернуться в график открытых тренингов

Посмотреть открытые тренинги для руководителей

посмотреть корпоративные тренинги для сегмента недвижимости

 

 

Хотите больше информации?

позвоните нам!

 

 


        Позвонить:

(044) 221 85 66

(050) 445 37 04  
 (067) 504 37 67

info@rost.biz.ua


Обратная связь
Kонтактное лицо*:
Телефон*:
E-mail*:
Сообщение*:
* помечены обязательные поля