Онлайн-семинар "Оплата по результату: KPI-мотивация"



Семинар-практикум db5b7fa51b.jpg
Оплата по результату: KPI-мотивация

Открытый  семинар-практикум Игоря Немировского, 
Инны Старожуковой


11-12 февраля 2021 г. (с 10.00 до 17.00) 

 Стоимость 3300 грн, 
групповые скидки: 2 участника 2,5%, 3 и более участников - скидка 4%



Тренинг, который Инна Старожукова и Игорь Немировский проводят уже порядка 10 лет  - и за это время тренинг не только не потерял своей актуальности, а приобрел еще больший интерес, как среди собственников бизнеса, так и менеджмента компании.

 

Поэтому, тренеры разработали новую программу, основу которой составляет опыт последних 5,самых интересных, проектов по разработке и внедрению KPI-мотивации. Это опыт внедрения KPI-мотивации для сети магазинов, двух производственных компаний, компании из сферы услуг и проектной компании. Будем рассматривать:

·         конкретные должности, включая, разработку самих KPI,

·         расчет бюджета фонда оплаты труда,

·         определение соотношения ставки и бонуса для различных должностей,

·         что делать, когда приходиться делить ставку или когда повышать оплату труда не из чего

·         и,конечно, как преодолеть сопротивление сотрудников, связанное с нежеланием работать по системе KPI-мотивации,

·         а также тренеры щедро поделятся своим опытом, доступно, «без воды»  и «общих фраз»

Для кого:  Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и  материального и нематериального стимулирования персонала.

Участникам тренинга будет предоставлен богатый практический материал от тренеров с примерами мотивационных листов вместе со справочниками показателей для следующих должностей:

·         Директор по продажам, Директор производства, Финансовый директор,

·         Технический директор, Директор по персоналу, Директор по маркетингу

·         торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер,

·         продавец-консультант,

·         сисадмин, программист,

·         бухгалтер, казначей, кассир

·         начальника производства, бригадира, нач.смены, главного инженера

·         закупщик, бренд-менеджер

·         матрица финансовой ответственности для определения зон ответственности

·         матрица взаимных обязательств для устранения конфликтов между подразделениями

·         финансовая модель для расчета фонда оплаты труда, балансируем прибыль и фонд оплаты труда

·         бюджет расчета фонда оплаты труда, основных показателей эффективности затрат на персонал


Программа практикума:

Модуль 1. Кризисные Тенденции рынка, что нужно учесть: Оценка текущей ситуации и как выглядит прогноз на будущее. Что делать в кризис.

¨       Оценка текущей ситуации;

¨       Что дальше? Как выглядит прогноз на будущее?

¨       Просчитайте риски и пессимистичный сценарий, что будет если. 3 сценария прохождения кризиса: реалистичный, пессимистичный и оптимистичный;

¨       Оцените степень воздействия Кризиса на компанию;

¨       Что будет, если продажи упадут на 30% (20%, 40%), а 20% ДЗ станет проблемной…

      Оценка продаж;

      Оценка поступлений и денежного потока;

      Оценка затрат;

      Оценка прибыли;

      Оценка ликвидности;

¨     Определите целевые показатели на которые должна выйти компания:

      Целевые показатели продаж;

      Целевые показатели затрат;

      Целевые показатели затрат на персонал (сократить ФОТ);

      Целевые показатели запасов и закупок, себестоимости;

      Целевые показатели поступлений и выплат;

      Целевые показатели прибыли;

      Прочие ключевые целевые показатели

¨       Сформируйте Антикризисную команду Быстрого реагирования. Найдите реальных Лидеров, которые готовы взяться за борьбу с кризисом

¨       Сформируйте Антикризисный План для каждой из сфер (Продажи, Закупки, Персонал….)

¨       Определите Стратегические Приоритеты в работе компании

¨       Составьте также самый пессимистичный сценарий. Сделайте «План Б» на случай ситуации выхода на самый пессимистичный сценарий….;

Модуль 2. Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда

Работа с персоналом: оптимизация расходов и сокращение персонала

·         Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии

·         Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании

·         Бюджет расходов на ФОТ, расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал, источники повышения фонда оплаты труда

·         Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал

·         Удержите ключевых сотрудников команды;

·         требования к персоналу, компетенции персонала;

·         Расчет необходимого и возможного штата для компании на период кризиса;

·         Сокращение часов работы;

·         Сокращение персонала: принцип LIFO в увольнении персонала «Последним пришел – первым ушел";

·         оптимизация процессов;

Модуль 3. Как определить,  кто и за какие показатели отвечает

·         Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont

·         Как сбалансировать показатели между подразделениями

·         Как внедрять KPI-мотивацию в сервисных подразделениях

·         Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели

·         Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»

·         Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда

·         Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему

·         Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

·         Как внедрять KPI-мотивацию

      План внедрения: шаги и сроки

      Кто ответственный за внедрение

      Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям

      Кто контролирует правильность расчета показателей

      Основные возражения сотрудников и как их преодолевать

      Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления

      Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия

Модуль 4. Примеры показателей для различных должностей и подразделений

Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

В модуле рассматриваем следующие должности:

·         Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет

·         Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает

·         Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели

·         За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.

·         Торговый представитель

·         Продавца консультанта

·         Администратор магазина

Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

·         За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.

·         Как определить качественные показатели

·         Показатели для директора по снабжению

·         Показатели для закупщика

Эффективность работы  производства

·         За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.

·         Что делать, когда еженедельно меняется план производства

·         Как определить качественные показатели

·         Показатели директора по производству

·         Показатели директора планирования производства

·         Показатели бригадира

Эффективность работы сервисных подразделений

·         Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность

·         Как измерить качество работы сервисных службKPI-эффективность

·         Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция

·         Как измерить стандарты работы

·         Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб

·         За что платят премии сотрудникам сервисных служб

·         Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира

·         Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу



Расписание тренинга:

Время проведения  - с 10.00 до 17.00, регистрация с 9-40, перерывы  11.45-12.00, 13.30-14.15, 15.45-16.00



ИНФОРМАЦИЯ О ТРЕНЕРАХ:

фото немировский.jpgНЕМИРОВСКИЙ ИГОРЬ - консультант и бизнес-тренер. 
До консалтинга достиг вершины в карьере менеджера – став руководителем группы компаний, лидера рынка дистрибуции автозапчастей «Auto Distribution». К нему обращаются за прорывными результатами в бизнесе.
Специализация: Лидерство. Стратегия. Эффективный персонал. Автор собственной технологии «Execution — результативное управление по достижению амбициозных целей в бизнесе»
Некоторые личные результаты: Управление холдингом — 15 компаний, более 1200 чел. Средние темпы роста более 500% в год на протяжении 10 лет. Практический опыт на Топ-должностях – более 15 лет. Опыт работы финансовым директором. Опыт внедрения нескольких проектов ERP-систем в группе компаний.  



фото старожукова.jpgСТАРОЖУКОВА ИННА 
Бизнес-тренер с более чем 16-летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и отчетности по KPI, постановки технических заданий по организации финансового управления и управленческому учету для внедрения ERP-систем для группы компаний. 

Авторские методики и проектные пошаговые технологии внедрения «в жизнь»: 
Методология постановки управленческого учета, которая сегодня используется в 20 крупных компаниях, которая разрабатывалась и отшлифовывалась более 10 лет
Разработка для группы компаний Учетной политики, интегрированной с бухгалтерским учетом, системой бюджетирования и системой сбалансированных показателей. Учетная политика описывает правила работы «под ключ» всех типов хозяйственных операцией, включает более 50 справочников. 
Разработка Архитектуры управленческого учета, в том числе в ERP-системах
Разработка системы отчетности по KPI для группы компаний. Разработанная система отчетности представляет собой иерархическую структуру «сверху вниз», что позволяет «не тонуть» в цифрах, а фокусировать внимание на ключевых показателях.
Стандартизация работы каждого рабочего места в финансовой службе, что позволяет удешевлять учетные бизнес-процессы и повышать их эффективность
Методология финансового анализа для группы компаний
Методика документооборота для группы компаний с альбомом внутренних первичных документов. 
Инструкции и функциональные обязанности для сотрудников финансовой службы по принципу «от результата»
Постановка системы управления затратами (в т.ч. АВС костинг) 

Автор книг:
«Бюджетирование. От стратегии до бюджета. Пошаговое руководство»  - хит продаж № 1 в СНГ в течении 5 лет
«Система сбалансированных показателей. Оценка и реализация стратегии»
«Результативный руководитель»



ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ:

 

Враження лише позитивні. Структура проведення відповідає очікуванням. Отримала відповіді на всі питання актуальні для нашої компанії. Достатньо та вичерпано тренери вели тренінг. Цікаві практичні приклади, які можна використовувати у майбутньому.

Хрупалик Уляна Андріївна, ТОВ «САЮЗ», Менеджер з персоналу

 

Более результативного и информативного тренинга я еще не посещал. Насыщенная программа. 1 дня мало для качественного проведения. Тренер–практик – это нечто! Открыто, информативно, доходчиво.

Левахов Тимур, ТК «Вист», Руководитель отдела продаж

 

Хорошая организация, хорошо раскрыта тема тренинга, спасибо за рабочие инструменты и отсутствие «воды». Тренеры очень располагают к себе, доступная подача материала – все понятно, просто, много примеров из жизни. Спасибо за интересный тренинг и опыт. Для меня тренинг эффективен. Спасибо!

Замиховская Алла Викторовна, ООО «Баккара – Плюс», Менеджер по персоналу

 

Очень сжатая и конкретная информация без воды. Тренер доступный в понимании и компетентен во всех вопросах. Информацию доносит четко и интересно.

Артари-Колумб Б.Ю., Эпицентр, Директор розничной торговли

 

Довольна уровнем организации и проведения тренинга. Были затронуты актуальные вопросы, тренеры щедро делились практическим опытом, активно отвечали на все вопросы, были заинтересованы в каждом слушателе. Высокий уровень квалификации, доступность изложения, много примеров из практического опыта. Выражаю благодарность тренерам за высокий уровень, квалификацию, за умение работать с аудиторией.

Касьян Ирина Валериевна, ООО «Стратегический партнер-Днепр»,  консультант по экономическим вопросам

 

Все замечательно. Организация на высоком уровне. Спасибо большое. Информация очень полезная в доступном формате. Большой плюс того, что вся информация взята с практики с реальными примерами. Получение всех материалов в электронном формате – это большой плюс.

Васютина Марина Сергеевна, ООО «Аксор Индастри», Начальник отдела персонала

 

Получил новый опыт на примерах, где и какие сложности были при внедрении KPI-мотивации. Структура построения внедрения системы. На интересующие вопросы были получены ответы. Тренеры внимательные, отзывчивые, отличное донесение информации.

Чернявский Денис, Эпицентр, экономист по финансовой работы

 

Отлично! Обилие полезной информации. Множество примеров. Хороший материал для внедрения. Материал подан очень профессионально. Очень весело и доступно! Интересно и понятно подается  важная информация.

Колесниченко Евгений Сергеевич, OlympAlcoholCompany,HR-директор

 

Тренинг великолепно описывает современное положение системы мотивации персонала с учетом особенностей различных видов деятельности. Тренингом полностью доволен.

Хавренко И.С., ГП «Востосточный ГОК», инженер по организации и нормированию труда

 

Познавательно, достаточно понятно и глубоко представлена информация относительно разработки KPI. Высокий уровень компетентности тренера. Материал, который представлен тренером, достаточно актуальный, интересный и в доступной форме изложен. Тренер положительно реагировал на вопросы, которые задавали участники тренинга. Осуществлен конструктивный диалог.

Комкова Светлана Васильевна, руководитель группы учета и комплектации кадров, ГП «Востосточный ГОК»

Враження тількі  найкращі, все доступно сказано, показано, максимально донесена інформація. Тренер на всі запитання давав відповідь. Достойна і доступна інформація яку можна використати в окремих підрозділах компанії.

Недобой Олеся Олексіївна, ТОВ «Дозор Сервіс», бухгалтер.





Ваши действия?

Зарегистрироваться на участие в тренинге: (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

info@rost.biz.ua

Вернуться в график открытых тренингов

Посмотреть все тренинги в онлайн-формате

Посмотреть все тренинги и семинары по финансам 

Посмотреть открытые тренинги для руководителей

Посмотреть полный перечень корпоративных тренингов 


Хотите больше информации?

позвоните нам! 

 


        Позвонить:

(044) 221 85 66

(050) 445 37 04 
 (067) 504 37 67

info@rost.biz.ua

Обратная связь
Kонтактное лицо*:
Телефон*:
E-mail*:
Сообщение*:
* помечены обязательные поля