Корпоративный тренинг для банков "Как участвовать в тендере"

• Имиджевые аспекты при проведении тендера.

• Целевая аудитория. 

• Проведение тендера с предварительно заданными результатами

• Информирование о тендере. Рассылка. Целевая рассылка. Сайт.

• Отбор тендерных предложений. 

• Проведение переговоров. 

• Репутация на рынке

• Формирование технического задания.

• Условия поставки, оплаты, сервиса.

• Специфические условия.

• Наличие специальных партнерских статусов.

• Наличие сертифицированных специалистов.

• Наличие MAF.

• Создание тендерного комитета.

• 1-этапный или 2-этапный тендер. Условия. 

• Система процентов и баллов при отборе предложений.

Проведение переговоров с отобранными компаниями.

• Выявление стратегии принятия решения контактного лица.

• Техника выявления лиц, влияющих на принятие решения. Отношения и поведение с помощниками или руководителями контактного лица, участвующими в процессе принятия решения.

• Использование критериев и стратегии принятия решения в презентации плана сотрудничества. Использование личностных мотивов для усиления привлекательности плана. 

• Техника переворачивания отказа. Присоединение и ведение. 

• Использование аргументов, особо важных для каждого конкретного лица.

• Метод пауз в проведении торгов. 

• Дозировка аргументации и проведение уступок.

• «Эмоциональные поглаживания» и «холодный душ». Что и когда применять в процессе торгов?

• Создание привлекательных перспектив сотрудничества.

• Как поставить последнюю точку? Пять техник подписания контракта. Работа с поставщиком после заключения договора. Ведение поставщика до полного выполнения всех договорённостей. Методы предупреждения срывов обязательств.

Продолжительность – 2  дня.