Корпоративный тренинг "Навыки продаж и переговоров"

ПОСМОТРЕТЬ открытый тренинг Мастер В2В продаж. Стратегия и тактика сложных продаж по методу SPIN

"Навыки продаж и переговоров"

Тренинг проводится только в корпоративном формате, под заказ

Целевая аудитория:

руководители отделов продаж, внутренние тренеры, менеджеры по продажам компаний, которые специализируются на продаже различных товаров/услуг.  Программа является обобщённой, однако специфика бизнеса участников тренинга будет учитываться при формировании методических пособий и кейсов (практических упражнений).

Задачи курса:
• Увеличить результативность работы с клиентами в продажах в условиях нестабильности снижения спроса, возросшего уровня конкуренции и требовательности со стороны клиентов.
• Сформировать позитивный настрой для работы, дать инструменты работы с собой и клиентом в ежедневных ситуациях.
• Усилить мотивацию участников к достижению бóльших результатов в работе.

ПРОГРАММА:

1. Введение. Основы психологии успеха. 

• Определение целей курса и целей участников.
• Использование психологии успеха. Мышление, подходы, стратегии.
• Как работать со своим внутренним состоянием и настроем для достижения желаемых результатов.

2. Вход в контакт с клиентом, «ведение» клиента.
• Определение поведенческого типа клиента. Особенности входа в контакт и коммуникаций с каждым типом.
• Техники ведения конструктивного диалога для выяснения и формирования потребности.
• Отслеживание «сигналов» клиента, выбор тактики диалога.

3. Работа с возражениями и конфликтами. Освоение приёмов для различных ситуаций.
• Причины возникновения возражений. Предотвращение возражений.
• Форма и техники работы с возражениями, в зависимости от ситуации.
• Приёмы работы в конфликтных ситуациях.

4. Завершение работы. Подведение итогов. Вручение сертификатов.
Дополнения/расстановка акцентов, исходя из задач участников (например, «холодные» звонки в активных продажах, назначение встреч, аспекты работы с клиентом в коротких и  длинных продажах и т.п.). 

Ваши действия?

Заказать тренинг, задать вопросы:  info@rost.biz.ua    (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04, 

ПОСМОТРЕТЬ Открытый тренинг по продажам

ПОСМОТРЕТЬ Открытый тренинг по дистрибуции

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ

Просмотреть перечень всех тренингов

Просмотреть график открытых тренингов