Открытый тренинг УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ ДЛЯ ТЕХ, КТО УПРАВЛЯЕТ ПРОДАЖАМИ
Открытый тренинг-практикум Лилии Чаковой
21-22 октября 2017 г., Киев
(бонус - 28 октября)
4500 грн
Для кого?
Для тех руководителей в русле продаж, кто работает в условиях изменений и понял, что старые методы УЖЕ не работают, а новые ЕЩЁ не внедрили
ПОЧЕМУ PROJECT-УПРАВЛЕНИЕ?
Работа в условиях неопределённости и большого количества непредвиденных «новостей»
Управление людьми и процессами в условиях ограниченной информации
Любая коммерческая цель имеет ограничения по бюджету и времени, а также критерии по качеству
Project-управление – действенный метод, если Вы работаете в условиях изменений, то есть ТОГДА, КОГДА:
- много внешних факторов воздействия
- сопротивление команды
- старые методы уже не работают, а новые ещё не внедрили
ПОЧЕМУ ПРАКТИКУМ?
Каждый приём будет практиковаться на примере Вашей бизнес-задачи
КОГО МЫ ЖДЁМ?
Только тех, у кого обозначена цель.
Почему?
Потому что во время обучения будет практическое применение и внедрение приёмов project-управления в Вашей работе.
ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕЙ ДЛЯ УЧАСТНИКА ПРАКТИКУМА:
Разработать каналы сбыта (обозначить время, бюджет и как должен выглядеть конечный результат)
Укомплектовать отдел продаж (обозначить время, бюджет, методы и процесс введения в должность)
Увеличить продажи на ___% (обозначить время, методы и ресурсы)
Ввести новый продукт в портфель приоритетных продуктов компании (обозначит время, бюджет, приёмы маркетинга, критерии качественной работы продавцов конкретно с этим продуктом)
и др.
Внимание! Нужно выбрать ОДНУ цель!
И отработать на ней ВСЕ ПРИЁМЫ project-управления
ЦЕЛИ ПРАКТИКУМА:
- Изучить проектное управление и внедрить в работе руководителя
- Использовать проектный менеджмент для качественного и своевременного внедрения изменений в компании (отделе), когда необходимо осуществить внутриорганизационные преобразования
- Научиться корректировать отклонения от цели и успешно работать с сопротивлением персонала во время внедрения изменений
Этапы обучения:
- 2 дня (21-22 октября) - практикум на примере актуальной для участника цели
- 1 неделя - внедрение разработок в условиях реального времени у себя в компании
- 1 день (28 октября) - бонусный. Его содержание - вопросы по результатам внедрения, работа над ошибками и определение «навигатора» дальнейших действий с учётом корректировок
МЕНЕДЖМЕНТ ИЗМЕНЕНИЙ НЕИЗБЕЖЕН!
КТО УПОРЯДОЧИТ ПРОЦЕССЫ В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ - ТОТ ДОСТИГНЕТ ПЛАНОВ ПРОДАЖ, СОХРАНИТ СВОИ СИЛЫ И
ПРОРАБОТАЕТ СОПРОТИВЛЕНИЕ КОМАНДЫ!
ПРОГРАММА:
Модули данной программы рассчитаны на 2 дня (18 часов) с выполнением межтренинговой практики, заданий)
Модуль 1: PROJECT-МЕНЕДЖМЕНТ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ
Проектные цели: формирование, формулирование и понимание
2. Сбор информации: недостающая информация, проверенная информация и непроверенная информация
3. Планирование ресурсов
4. Работа с «неопределённостями»
5. Планирование процессов и сроков. Регулирование
6. Закрепление ответственных. Регулирование
7. Закрепление точек промежуточного контроля
50% информационный блок и 50% - практика. Практика на примере реальных рабочих ситуаций участников.
Модуль 2: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПРОДАВЦАМИ И С ДРУГИМИ РУКОВОДИТЕЛЯМИ СТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
Каналы коммуникации. Виды, подходы в работе. Ошибки и последствия
Своевременная передача информации. Искажение и блокирование информации
Автоматизация процессов. Человеческий фактор. Прикладные решения
50% информационный блок и 50% - практика.
Практика - утверждение и закрепление подходящих проектов каналов коммуникации для дальнейшего применения в работе отдела
Модуль 3: ТВОРЧЕСТВО! КОУЧ-МЕТОДЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАРИАТИВНОСТИ МЫШЛЕНИЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ
Выработка решений по расширению каналов продаж
Поиск идей для «упаковки» нововведений с целью усиления продаж
Поиск новых подходов в работе с продавцами
100% практика на примере бизнес-задач участника практикума
Это любимый модуль участников!
Модуль 4: РАБОТА В ПРОГРАММЕ MINDJET
1. Mindjet – программа-планировщик, автоматизированное планирование
2. Дерево целей и планирование шагов работы
3. Назначение ресурсов на задачи
4. Аудит распределения ресурсов и контроль вех
5. Самоорганизация и самодисциплина в работе с Mindjet
100% практика – обучение работе в программе Mindjet для того, чтобы было автоматизированное планирование и взаимодействие, а не бумажки и устные звонки
Модуль 5: ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ В КОМАНДЕ
1. Виды скрытого и проявленного сопротивления
2. Методы работы с 5 ключевыми формами сопротивления сотрудника
3. Методы работы с групповым сопротивлением
4. Работа с конфликтогенными очагами
5. Работа с «агентами влияния»
50% информационный блок и 50% практика (на примере актуальных ситуаций)
Модуль 6: РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА. РАБОТА В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ
1. Сравнение отклонений между планированием и реальным ходом проекта
2. Исследование отклонения. Принятие решений.
3. Регулирование процесса. Корректировка статистических данных
4. Протоколы и документирование процесса, результатов контрольных вех
5. План с учётом корректировок и отклонений
5. Роль и обязанности контролёров проекта
6. Области контроля:
•Технический контроль
•Экономический контроль
•Контроль процесса
40% информационный блок и 60% практика (на примере актуальных ситуаций)
Третий день практикума (28 октября) - исключительно для тех, кто за неделю между практикумами применил то, что изучали 21-22 октября, и приехал с вопросами, наработками, готовностью делать корректировки и идти дальше.
Если за неделю ничего не было внедрено, то можно не приезжать.
Работа 28 октября будет вестись исключительно с теми, кто практиковал в условиях реального времени у себя в компании.
Внимание! Группа до 12 человек.
Практикум направлен не «на поток» людей. С каждым будет вестись работа по специфике его бизнес-задач.
Места ограничены.
ПРОВОДИТ - ЧАКОВА ЛИЛИЯ:
- Бизнес-тренер с 2008 года
- Практик
- Сертификация в Германии по проектному управлению и экспорту (IHK, Немецкая Торговая Палата)
Более 60 компаний-постоянных клиентов
- Победитель номинации «Самая влиятельная женщина Украины в сфере BUSINESS SERVICES», рейтинг журнала WOMAN500, 2017
- Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, WIP Akademie
- Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System
- Автор курса «Управленческий Коктейль». Курс проводится с 2009 года. Курс-аналог МВА в краткосрочном формате, 10 тренингов в течении 3 месяцев, межтренинговая практика между занятиями.
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ЧАСТЬ:
График обучения:
21-22 ОКТЯБРЯ с 10.00 до 18.00
28 октября - по согласованию с группой
Стоимость курса:
СТОИМОСТЬ участия в практикуме: 4500 грн
В стоимость входит: тренинг, методические пособия, кофе-паузы, сертификаты.
Внимание! Это стоимость за участие в практикуме 21-22 октября. 28 октября – бесплатно!
Ваши действия?
Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему: (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04
Посмотреть программу курса для руководителей Лилии Чаковой Школа руководителя "Управленческий коктейль"
Посмотреть корпоративные тренинги для руководителей
Перейти в график открытых тренингов
Посмотреть полный перечень корпоративных тренингов
Зарегистрироваться для участия в тренинге, проконсультироваться со специалистом:
|
| Позвонить: |
|
|
(044) 221 85 66 (050) 445 37 04
|
|
|
