Відкритий тренінг-практикум для відділу закупок

ПЕРЕМОВИНИ В ЗАКУПІВЛЯХ:

МИСТЕЦТВО  ВИГІДНИХ УГОД

Відкритий тренінг-практикум (онлайн) Вікторії Березіної

Дати  проведення курсу: 4,6,11,13 березня 2025 р. (онлайн), час проведення - 10.00-13.30

Вартість: 8200 грн, є знижки від 2 учасників

Програма тренінгу для закупівельників та керівників відділу закупівель, категорійних менеджерів, а також співробітників, які домовляються про придбання послуг та матеріалів (обладнання, логістика, транспорт, маркетинг, HR, IT тощо).

Які можливості дасть вам цей тренінг?

·        Навчитеся усвідомлено вести перемовини, отримувати максимум, зберігаючи партнерські відносини с постачальниками

·        Зможете отримувати різні види знижок та бонусів від постачальників

·        Зможете ефективно відпрацьовувати спроби підвищення цін постачальниками

·        Зможете відстоювати свої позиції та інтереси у перемовинах зі складними постачальниками та протистояти маніпулятивним прийомам монополістів

 Формат навчання: Інтерактивний онлайн-тренінг, майданчик проведення -  Zoom

 Періодичність навчання:

 ▪      Кількість занять: 4 модулі по 3-3,5 години.

 ▪      Вівторок та четвер з 10:00 – 13:30

Розклад:

▪ Модуль 1 – 04 березня

 ▪ Модуль 2 – 06 березня

▪ Модуль 3 – 11 березня

▪ Модуль 4 – 13 березняРОЕКТУ

Практика та закріплення інформації: домашні завдання між сесіями.

Комунікації: на початку навчання створюється закрита група у телеграм, де учасники можуть спілкуватися між собою, обговорювати домашнє завдання та ставити запитання тренеру

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ:

Модуль 1 (4 березня, 10:00 – 13:30)

Стратегії співпраці з постачальниками в умовах війни та невизначеності

▪Види перемовин – які більш дієві в сучасних умовах

▪Спокуса велика, або навіщо «виграв-виграв» сильному?

▪Розробка матриці цілей, стратегії та плану перемовин під задачі бізнеса

▪Підготовка конструктивних, переконливих аргументів та доказів

▪Що таке «план Б», або як не програти будь-які перемовини

Модуль 2 (6 березня, 10:00 – 13:30)

Мистецтво переконання: техніки аргументації та мовні прийоми впливу у перемовинах

▪Як тримати фокус на спільних інтересах без втрат для себе

▪Що таке «мова вигод» і як навчитися нею розмовляти

▪Контекст та альтернативи - як використовувати в перемовинах

▪ Аргументація– як переконувати та продавати свої ідеї постачальникам

▪Як ясно, чітко і структуровано доносити інформацію

Модуль 3 (11 березня, 10:00 – 13:30)

Поліпшення умов, зниження закупівельних цін та мінімізація витрат

• Види знижок та бонусів, які ви можете отримувати від постачальників
• Успішний торг - як домагатися найкращих цін
• Як мотивувати чинних постачальників на поліпшення умов постачання
• Правила поступок. Як правильно поступатися у разі потреби і що вимагати натомість
• Як закупівельнику реагувати на підвищення цін з максимальною користю для бізнесу

Модуль 4 (13 березня, 10:00 – 13:30)

Заперечення, маніпуляція і тиск - захист та протидія

• Ознаки тиску на закупівельника - як нас стимулюють робити помилки
• Розробка стратегії та тактики перемовин зі «складними» опонентами та монополістами
• Маніпуляції, вплив та психологічні хитрощі в перемовинах
• 11 мовних прийомів для відповідей на заперечення постачальників
• Найприродніші та найефективніші способи підвести зустріч до вдалого завершення

Як проходить online навчання:

▪Online-формат максимально наближений до «живих» тренінгів з практичними вправами в сесійних кімнатах (50/50)

▪Навчання супроводжується інформативними, не перевантаженими слайдами

▪Учасники тренінгу активно взаємодіють як один з одним, так і з тренером, можуть поставити всі запитання, що цікавлять

▪Між модулями учасники виконують домашнє завдання, яке перевіряється на наступній зустрічі

Організаційні питання:

Вартість: 8 200 грн.

Знижки:

•5% для другого учасника від однієї компанії

•7% для третього і більше учасників від однієї компанії

Умови оплати: 100% передоплата (ФОП, 3-я група єдиного податку)

Сертифікат: сертифікат про проходження курсу надається в електронному вигляді.

ПРО ТРЕНЕРА: 

Вікторія Березіна 

▪бізнес-тренер, консультант, коуч

▪має 20-річний успішний досвід роботи у великих національних компаніях та керівництві власного бізнеса

▪на ринку консалтингових послуг із 2006 року допомагає клієнтам розробляти стратегії та навчати команди

▪провела понад 500 навчальних проектів у сфері рітейлу та торгівлі, агробізнесу, ринку нерухомості, ринку медицини та фармацевтики, виробництва та дистрибуції

▪ Вікторія  - практик та діючий перемовник. На тренінгах ділиться перевіреними технологіями, підкріплюючи їх прикладами з особистого досвіду як з боку закупівельника, так і з боку продажів.

Навчання за даною програмою у відкритому та корпоративному форматі пройшли такі компанії як: 

«Бунге СНД», ПАТ «ДТЕК Дніпроенерго», ТД «АСТОРГ», Шопінг-клуб «Le Boutique», «Донбас Арена», «Кліон Груп» (Запоріжжя), «Байєр»,  корпорація "Юрія-Фарм", "Studio Moderna" (Top Shop, ТМ "Delimano"),  "KERNEL HOLDING S.A." (аграрна промисловість), ТОВ "Оіл Стандарт" (автомастила та автохімія), мережа магазинів "Континент", Міжнародний аутсорсинговий контакт-центр "Global Bilgi" (Дніпропетровськ),  PIRAEUS BANK, "Belleza" Профі Трейд», «КДТ»,   Білоцерківський молочний комбінат, ТМ «100 шин», Мережа будівельних супермаркетів «Вічна будівля», ТОВ «Фірма РОКС» (дистриб'ютор будівельних матеріалів) та ін. 

Відгуки учасників з попередніх проектів:

 «Вікторія – просто чарівний тренер. Побувавши в неї на тренінгу, ти отримуєш не тільки величезний багаж знань, схем, аргументів, які допомагають вийти зі складних ситуацій, але й величезний запас позитивних емоцій. Знання та навички, отримані під час тренінгу,  успішно застосовуються на практиці та у звичайному житті. Вікторія, дякую вам за ваші зусилля та роботу, яка допомагає розвиватися та мотивує на успіх»

Світлана, спеціаліст із закупівель, Фармак

Дуже дякую! Все дуже сподобалось. Була теорія з фактичним чи вигаданим прикладом, що дуже важливо, оскільки допоможе кращому сприйняттю інформації. Рекомендуватиму тренінг своїм колегам з інших організацій.

Юрій Вікторович, асистент із закупівель, Норвезька рада у справах біженців в Україні

Дуже корисно та пізнавально. На тренінгу було дано правила проведення переговорів, багато фішок для успішного їх завершення. Два дні пролетіли. Вікторія досвідчений харизматичний тренер. Організація високому рівні.

Олена Михайлівна, Заст. директора з МТС УБМР "Укргазспецбудмонтаж"

Геніальний тренінг!  Стануть у нагоді всі прийоми, як у бізнесі, так і в житті. Думаю, прийду ще на другий. Дякую за допомогу у розборі ситуацій. Вже завтра почну застосовувати техніки.

 Ганна, менеджер із закупівель, MacPaw

Вразив обсяг корисної інформації, яка подається в легкій і доступній формі. Мотивує до перегляду техніки закупівель (хочеться випробувати набуті знання на практиці, впровадити корисні новації у відділ + підприємство в цілому). Дякую!

Юлія Валеріївна, економіст з матеріально-технічного забезпечення, Індар

Дякую Вам, Вікторіє! Дуже багато корисних лайф-хаків щодо ефективних переговорів. Цікава подача матеріалу, багато прикладів, дуже тішить, що приклади – реальні. Два дні пролетіли динамічно, непомітно та жахливо :) цікаво!!! Успіхів Вам та Вашій команді, багато цікавих клієнтів!!!

Любов, менеджер відділу закупівель, МедіаГрупа

Мої враження на 100% позитивні. Багато інформації, яку я взагалі не знала. Рекомендації щодо постачальників є дуже потрібні для роботи.   Після тренінгу є розуміння в якому напрамку рухатися, над чим працювати. І взагалі з'явилося розуміння хто ж це така людина, яка займається закупівлями. Тепер маю інше відношення до роботи. Тому Вікторії велике дякую))

 Зінаїда Олександрівна, Начальник відділу постачання, ТОВ "В-Центр"

Це не просто тренінг про те, як вести переговори, а про те, як мислити не стандартно, розвиватися, навчатися та враховувати не лише свої інтереси – так можна більше здобути!

Оксана Олександрівна, Начальник відділу управління асортиментом, ТОВ Фудмейкер

Ваши действия?

Зарегистрироваться на участие в тренинге: (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

Повернутися у графік відкритих тренінгів

подивитися корпоративні тренінги із закупівель 

Хочете більше інформації?

зателефонуйте нам!