Корпоративный тренинг Технологии переговоров

Корпоративный тренинг

"Технологии переговоров"

Цель тренинга: Сформировать стратегически эффективный подход к подготовке и ведению переговоров и навыков, необходимых в переговорном процессе.

Задачи:
• Отработать процесс подготовки к переговорам
• Развить навыки управления коммуникацией.
• Овладеть доступом к уверенному поведению
• Отточить использование различных тактик  в ходе переговоров
• Овладеть техниками диагностики и противостояния манипуляциям на разных этапах в переговорах
• Овладеть техникой ведения «жестких переговоров»
• Сформировать навыки управления процессом переговоров
• Отработать методики решения конфликтов в ходе переговоров
Время проведения тренинга: 2 дня 

Содержание программы:  

Коммуникация в переговорах
  Поведение в переговорах:
      - паравербальное (громкость, паузы, интонации, очередность в диалоге)
                  - невербальное (язык тела)
  Переговоры, как часть делового общения.
  Работа с уверенностью
  Убедительность и техники убеждений. Методы психологического убеждения в деловом взаимодействии.

Подготовка к встрече и ведению переговоров:
  Постановка целей и задач.
  Необходимая информация  о партнере.
  Грамотный сценарий встречи. 
 Структура и сценарии переговоров. Алгоритм переговоров
   Методы установления хороших отношений и создания атмосферы доверия. 
   Техники присоединения  и ведения.
   Техника быстрого определения психологического типа партнера и особенности разговора с ним.
   Соглашение как результат переговоров: позиции и интересы сторон, причины сопротивления партнера, бесконфликтное общение в ходе переговоров. 
   Конфликтология. Управление конфликтами.
   Жесткие переговоры. Реакции на жесткие фразы 
   Завершающий этап переговоров
   Структура завершения переговоров
   Способы заключения сделки. Взятие обязательств

Выявление потребностей партнера:
     Различные типы вопросов и их соответствующее применение.
      Техника «активного слушания».
     Структура разговора. Метод направляющих вопросов при работе с партнером.
     Выявление критериев принятия решения партнера по бизнесу.
Техники манипулирования в переговорах:   
     Виды манипуляций.
     Выявление мотивов и целей манипуляции.
     Стратегии реагирования на манипуляции.
     Приемы антиманипуляции. Противодействия.

Заказать тренинг, задать вопросы:  info@rost.biz.ua    (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ 

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ

Просмотреть перечень всех тренингов

Вернуться на главную

Просмотреть график открытых тренингов