Корпоративный тренинг "СПИН-технология эффективных продаж"

 

Корпоративный тренинг

«СПИН – технология эффективных продаж»



 

Участники: менеджеры по продажам, торговые представители, супервайзеры торговых команд, руководители отделов продаж

Цели тренинга:
• Дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки выяснения потребностей клиентов.
• Познакомить участников с концепцией технологии СПИН.
• Отработать навык использования технологии в процессе продажи продукции


ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА:

1. Подготовительный этап (за одну – две недели до тренинга).

Цели:
• исследование существующих принципов продажи в компании;
• коррекция и адаптация программы тренинга под специфику деятельности компании.
    
Содержание этапа:
• Беседа с руководством Компании;
• Мониторинг практической работы одного – двух участников тренинга (по рекомендации руководителя);
• Доработка и уточнение учебной программы.

2. Основной этап - проведение тренинга в соответствии с уточненной программой:
 


Содержание:


• Определение процесса продажи
• Шаги процесса продажи
• Знания и навыки эффективного продавца, модель компетенций
• Анализ ситуации. Подготовка к процессу продажи
• Мотивы и потребности заказчика
• Способы выражения потребностей
• Прогноз мотивов и потребностей для клиентов организации
• Выявление и подтверждение потребностей клиента
• Техника СПИН
• Как работает СПИН?
• Ситуационные и проблемные вопросы
• Практика диалога: продавец - покупатель
• Алгоритм формулирования вопросов
• Извлекающие вопросы
• Практика диалога: продавец - покупатель
• Наводящие вопросы
• Практика диалога: продавец - покупатель
• Подтверждение потребности
• Презентация предложения
• Характеристики, преимущества, выгоды (ХПВ)
• Практика формулирования выгоды
• Рекомендации по применению техники СПИН
• Практическая работа

3. Послетренинговый этап.
• Предоставление отчета о тренинге с рекомендациями по развитию группы;
• Встреча с Заказчиком и  участниками тренинга через 1 – 1,5 месяца с целью определения изменений в деятельности специалистов и оперативного консультирования;
• По необходимости мониторинг полученных навыков у тех же участников тренинга, что и на этапе подготовки.

Методы проведения тренинга:
• Видео анализ для анализа существующих навыков продаж;
• Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы;
• Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников;
• Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник;
• Разбор реальных ситуаций для выработки эффективных способов решения проблемных ситуаций при продаже.


 

Заказать тренинг, задать вопросы:  info@rost.biz.ua    (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04

 

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ


 

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ

Просмотреть перечень всех тренингов

Вернуться на главную

Просмотреть график открытых тренингов

 

 

        Позвонить:

(044) 221 85 66

(050) 445 37 04
 (067) 504 37 67

do_re_mi@ukr.net 

info@rost.biz.ua 


Обратная связь
Kонтактное лицо*:
Телефон*:
E-mail*:
Сообщение*:
* помечены обязательные поля