Корпоративный тренинг "Продажи - новый уровень мышления"

ПОСМОТРЕТЬ Открытый тренинг по продажам

ПОСМОТРЕТЬ открытый тренинг Мастер В2В продаж. Стратегия и тактика сложных продаж по методу SPIN

Корпоративный тренинг

"Продажи - новый уровень мышления"

Умение найти правильный поход к клиенту, правильно выстроить коммуникацию, наладить партнерские отношения – очень важные, но не единственные составляющие успешной работы продавца. Для достижения впечатляющих результатов продавец должен не просто выработать и применять необходимые профессиональные навыки, но и мыслить особым образом. Тренинг «Продажи – новый уровень мышления» предлагает наиболее эффективное соотношение теории и практики, что позволяет не только получить новые знания, но и отработать их на практике, выявить возникшие трудности и устранить их.

Ключевая аудитория:
Команды продаж (продавцы и их линейные руководители), переживающие изменения, находящиеся в условиях перехода от количественных критериев эффективности к качественным. Компании, заинтересованные в смене стратегии для осуществления планов превосходства над конкурентами в условиях жесткого соперничества на развитых рынках. Предусмотрены различные варианты сценария тренинга для разных групп продавцов: торговые представителиFMCG, телемаркетинговые команды (продажи услуг, товаров), продавцы долгосрочных инвестиционных проектов и т.д.

Цель тренинга:
Инициировать прорыв в результатах команд продаж, перейти на новый уровень целей и задач, от количества к качеству, от обычной гонки за объёмами к качественным показателям и клиентоориентированному подходу.

Результат:
Формирование навыков планирования и анализа
Понимание логики взаимодействия в современном бизнесе
Формирование клиентоориентированных ценностей
Выработка новых стратегий поведения, направленных на максимально высокие результаты
Формирование командного взаимодействия
Нацеленность на результат, сильная мотивация в работе
Организация личного и рабочего времени с наибольшей пользой

Содержание программы
1. Введение в тренинг
 Подготовка группы к эффективной работе в тренинге. Запуск групповой динамики
 Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
 Правила работы в тренинге
 Цели и программа тренинга
 Самопрезентация участников
2. От подготовки встречи к ее анализу – пошаговый путь к высоким результатам
 Практическое задание: подготовка к встрече
 Практическое задание: подготовка делегатов к переговорам
 Чего хочет клиент? Анализ проведенных переговоров.
 Портрет клиента
 Практическое задание: подготовка коммерческого предложения
3. Новые технологии ведения продаж
 Новый уровень мышления успешного продавца: клиентоориентированный подход
 Связь между потребностями клиента и эффективностью продавца
 Количественные и качественные показатели в работе
 Работа с качественными показателями
 Логика построения линии поведения, гарантированно приводящей к успеху
4. Работа над ошибками. Что я изменю в собственных действиях, начиная с сегодняшнего дня? Выработка новых стратегий:
 Подготовка к встрече
 Поведение на встрече
 Анализ переговоров
 Подготовка коммерческого предложения
 Стратегии ведения клиента
 Кейс: практическое применение разработанных стратегий
5. Повышение личной эффективности
 Анализ собственных результатов
 Поиск причин неэффективного поведения
 Анализ собственного времени: «фотография недели»
 Разработка стратегий повышения личной эффективности
 Разработка стратегий поведения с внутренними клиентами
 Командные стратегии
 Практическое задание: применение новых стратегий
6. Заключение. Подведение итогов тренинга
 Подведение итогов
 Формулирование ценностей и правил поведения нового уровня
 Шеринг
 Домашнее задание

Ваши действия?

Заказать тренинг, задать вопросы:  info@rost.biz.ua    (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04, 

ПОСМОТРЕТЬ Открытый тренинг по продажам

ПОСМОТРЕТЬ Открытый тренинг по дистрибуции

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ

Просмотреть перечень всех тренингов

Просмотреть график открытых тренингов