Корпоративный тренинг «ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ»

ПОСМОТРЕТЬ Открытый тренинг по продажам

 Корпоративный тренинг

«ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ»

Участники: специалисты по продаже
Цели тренинга:
• Мотивация персонала к преодолению комплексов в продаже.
• Формирование у участников тренинга проактивной жизненной позиции.
• Анализ психотипов клиентов для выработки технологий продаж.
• Отработка навыков продаж.

ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

• Вступительная часть
o Приветствие участников.
o Вступительное слово тренера.
o Представление темы тренинга и регламента работы.
o Цели тренинга.
o Методы работы на тренинге.
o Знакомство

• Модель компетенций специалиста по продаже Компании
o Отличие успешного менеджера по продажам (торгового представителя, продавца) от неуспешного.
o Качества и характеристики менеджера по продажам (торгового представителя, продавца).
o Тестирование.
o Составление портрета идеального кандидата.
• Структура организаций, ответственность клиентов
o Пирамида ответственности
o Типы менеджеров по продажам (торговых представителей, продавцов).

• Типология клиентов
o Тестирование на основе психогеометрии.
o Анализ психогеометрических типов клиентов.
o Оценка потребностей различных типов клиентов.
o Разработка стратегий продаж для различных типов клиентов.
• Работа с образами. Психодрама

• Этапы продажи

• Этап продажи. Подготовка
o Анализ продукта Компании
o Технология ХПВ
o Технология 4А
o Оценка существующих выгод продукта
o Определение выгод продукции удовлетворяющих потребности различных психотипов
• Анализ факторов,  влияющих на производительность
o Оценка личностных целей участников
o Понятие «проактивности»
o Ответственность
o Речевые проявления проактивности
o Круг забот и круг влияния
o SMAART, все создается дважды
o Пирамида нейро-логических уровней

• Этап продажи. Выявление потребностей
o СПИН
o Отработка навыка выявления потребностей

• Этап продажи. Презентация
• Работа с образами. Психодрама
• Постановка целей производительности по технологии коучинга
o Постановка целей производительности
o Анализ существующей ситуации
o Формирование путей достижения поставленных целей
o Выбор наиболее эффективного способа действования

• Отработка навыка продажи
o Формирование алгоритма эффективного поведения
o Отработка навыка продажи
 
Методы проведения тренинга:
• Психодрама для визуализации различных аспектов продажи;
• Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы;
• Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников;
• Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник, погружение в ситуации;
• GROW для выработки эффективных способов достижения поставленных целей.

Ваши действия?

Заказать тренинг, задать вопросы:  info@rost.biz.ua    (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04, 

ПОСМОТРЕТЬ Открытый тренинг по продажам

ПОСМОТРЕТЬ Открытый тренинг по дистрибуции

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ, ПРОДАЖАМ

Просмотреть перечень всех тренингов

Просмотреть график открытых тренингов