Корпоративный тренинг "ПЕРЕГОВОРЫ И УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБУТОРОМ"

переговоры.gif

Как пример приведена программа тренинга Тамары Скуратовской


ПРОГРАММА:

1. Создание психологического портрета топ менеджера, хозяина бизнеса. Использование в переговорах.
• Поведенческие модели людей и их использование в переговорах.
• Основные метапрограммы (неосознаваемые стратегии), влияющие на поведение клиента и его способы  принятия решения.
• Пути и способы создания расположения к себе, используя его психологический портрет.
• Создание среды сотрудничества.
2. Структура и коммуникативные аспекты переговоров. Постановка задачи партнёру.
• Предварительное распределение ролей.
• Стили ведения переговоров. Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров.
• Тактика покупателя и выбор контригры, ведущей к успеху.
• Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров, используя собранную информацию.
• Техники моментального влияния.
• Усиление мотивов партнёра.
• Способы усиления аргументации в процессе переговоров.
• Калибровка интенсивности интереса клиента.
• Использование скрытых команд и вопросов.
3. Техники работы с сомнениями, возражениями в ходе переговоров.
• Уход от несвоевременных возражений. Нейтрализация  возражений.
• Действия и аргументы в ситуациях, когда у оппонента есть явные преимущества.
• Выявление скрытой программы оппонента.
• Отстаивание позиции в споре и сохранение курса при фокусе на результат.
• Техники проведения торгов. Выбор времени и этапов проведения торга.
• Конфликтные ситуации. Техника конструктивного решения вопроса клиента. Сохранение хороших отношений с клиентом.
4. Цивилизованное противостояние манипуляции.
• Использование  «раскруток» при давлении со стороны клиента.
• Техники психологической самообороны.
• Информационный диалог.
• Приемы конструктивной критики.
• Выход из конфронтации.
5. Завершающий этап переговоров.
• Структура завершения переговоров.
• Накопление согласия.
• Усиление позитивного поля переговоров. 
• Контрольные точки выполнения. Способы корректировки курса.
 


Ваши действия?

 

Заказать тренинг, задать вопросы:  info@rost.biz.ua    (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04

 

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ

ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ

 

ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ДИСТРИБУЦИИ, МЕРЧЕНДАЙЗИНГУ

Просмотреть перечень всех тренингов

Вернуться на главную

Просмотреть график открытых тренингов

 

 

        Позвонить:

(044) 221 85 66

(050) 445 37 04  
 (067) 504 37 67

do_re_mi@ukr.net 

info@rost.biz.ua 

Обратная связь
Kонтактное лицо*:
Телефон*:
E-mail*:
Сообщение*:
* помечены обязательные поля