Корпоративный тренинг "Организация работы руководителя торговой команды"
Корпоративный тренинг
«Организация работы руководителя торговой команды
в период быстрых изменений рынка»
Целевая аудитория: супервайзеры, регионалы, территориалы
Программа тренинга
Модуль 1. Рынок – как живой организм. Стадии развития и характеристики рынка. Причины возникновения кризисов. Отличия периода быстрых изменений от периода стабильности рынка. Характеристики кризиса. Кризис как ресурс быстрого роста Компании.
Модуль 2. Поведенческие стратегии Компании в период быстрых изменений рынка. Три кита успеха Компании. Личностные качества и сферы ответственности руководителя. Уровень зрелости сотрудника и выбор эффективного стиля управления командой.
Модуль 3. Этапы управленческого цикла. Инструменты руководителя для осуществления планирования и организации работы подразделения. Распределение времени между сферами ответственности руководителя в период стабильности и в период быстрых изменений.
Модуль 4. Инструменты управления менеджера (власть, полномочия, влияние) и их применение при постановке задач сотрудникам. Формальные способы и правила постановки задач. Применение мотивации как инструмента сделать больше чем возможно.
Модуль 5. Синемалогия. Личностные качества лидера как основа успеха команды. Инструменты управления в период быстрых изменений.
Модуль 6. Кого взять на борт, а кого скормить акулам. Правила работы с персоналом во время шторма. Методика ускоренного развития торгового персонала. Способы обучения ТП. Коучинг для лучших – менторинг для всех. Технология коучинга при обучении и решении проблемных ситуаций.
Модуль 7. Сопротивление изменениям. Причины возникновения, виды проявления и способы работы с сопротивлением. Самосаботаж руководителя- два выхода из состояния самосаботажа.
Модуль 8. Технологии управленческих коммуникаций. Ситуационные задачи коммуникации руководителя.
Модуль 9. Работа с проблемами. Этапы и правила работы с проблемой. Способы и алгоритм принятия управленческих решений.
Ваши действия?
Заказать тренинг, задать вопросы: info@rost.biz.ua (044) 221- 85-66; (050) 445-37-04, (067) 504-37-67
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ДИСТРИБУЦИИ
ПОСМОТРЕТЬ ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
ВЕРНУТЬСЯ В РАЗДЕЛ КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ДИСТРИБУЦИИ, МЕРЧЕНДАЙЗИНГУ
Просмотреть перечень всех тренингов
Просмотреть график открытых тренингов
|
| Позвонить: |
|
|
(044) 221 85 66 (050) 445 37 04
|
|
|
