Открытый тренинг Гарвардская модель ведения переговоров

Игорь Хлопонин - Бизнес тренер, коуч, психолог, 17 лет активного практического опыта. Автор и руководитель эксклюзивных тренинговых проектов по созданию системы обучения в Компании и обучения внутренних тренеров. Эксперт бизнес-коммуникации и ведения переговоров. Бизнес-консультант в области маркетинга и продаж, управления компанией и персоналом.

Данная модель ведения переговоров разработана в Гарвардской школе бизнеса и на сегодняшний день является наиболее эффективной моделью при работе с неразрешёнными конфликтами.

Для всех тех, кому по роду своей деятельности приходится вести сложные переговоры. Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых сложных жизненных ситуациях. 

    Успех: уметь договариваться в «трудных» неразрешённых переговорах.

     Эффективность: достигать больших результатов в своей работе, создавая лояльные партнёрские отношения.

    Личностный потенциал: испытывать азарт в работе, гореть желанием получить максимальный результат в процессе переговоров,  своей энергией вдохновлять коллег и партнёров.

На тренинге мы используем только активные методы обучения: моделирование ситуаций, дискуссии, ролевые игры, деловые игры, имитационные игры, ситуативные игры, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), презентации, работу в парах, микрогруппах, мозговые штурмы, провокации, системное моделирование, расстановки по методу Хеллингера, мини-лекции и другие упражнения тренинговой формы работы.

1. Заинтересованность участников, которая создается:

    -  сценарием программы, где одно упражнение сменяется следующим, основная теория закрепляется практикой;

    - деятельностью, в которой участники имеют возможности для самораскрытия, в которой они демонстрируют свое видение и свой уровень выполнения ключевых упражнений тренинга;

     - деятельностью, которая включает в себя работу малых групп за счет использования групповых дискуссий, ролевых и деловых игр и т.д.

2. Эффективная работа с информацией, предоставляемой в ходе семинара-тренинга в виде учебных блоков, которая:

     - сжато изложена и хорошо иллюстрирована визуально;

     - актуальна для профессиональных потребностей участников тренинга.

3. «Включение» участников в практику, что достигается с помощью:

   -   упражнений, ориентированных на решение поставленной задачи, которые выполняются индивидуально;

     - упражнений, ориентированных на разрешение игровой ситуации, которые выполняются микрогруппами или группой в целом.

В тренинге участники прорабатывают и закрепляют весь материал, оттачивают на практике необходимые навыки, но обязательным условием проведения такого обучения является вдохновление и настрой участников на достижение результатов.

    Традиционный (позиционный) подход в переговорах;

    «Жесткий», «мягкий» и принципиальный подход – сравнительный анализ;

    особенности Гарвардской школы ведения переговоров;

    принципы Гарвардской школы и их отработка на практике;

    примеры использования принципов Гарвардской модели;

    закрепление навыков в переговорном процессе.

    «треугольник Карпмана»: «Жертва» - «Агрессор» - «Спасатель»;

    психологическая сила в структуре переговорного процесса;

    переговоры в системе  «Я – ОК! ТЫ – ОК!».

У продавца практически нет времени, чтобы завоевать доверие клиента. Его надо получить сразу или же в первые пару минут.

    психотехнология эффективного установления контакта;

    формирование первого впечатления;

    основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров;

    структура психологической подстройки к партнеру (клиенту).

    классификация партнёров по переговорам исходя из преобладающей мотивации;

    психотипы партнёров;

    стратегии работы с разными типами партнёров.

    основные правила и психологические принципы убеждений и мотивации собеседника (правило Гомера, правило Сократа, правило Паскаля, правило обратной связи, правило рефрейминга и т.д.);

    алгоритмы убеждения, законы аргументации и убеждения.

    понятия "лидер" и "лидерство";

    структурные составляющие лидерства;

    способы перехвата лидерства;

    способы конструктивной работы в переговорном процессе;

    позиции восприятия в переговорном процессе.

    типичные ситуации конфронтации в переговорном процессе;

    эффективные способы поведения в ситуациях конфронтации: напоминание, просьба, предложение;

    алгоритм формулирования просьбы в ходе переговоров;

    приемы влияния и техники общения, подстройка к индивидуальным особенностям и ценностным ориентирам партнёра;

    приемы влияния и техники общения, подстройка к индивидуально-типологическим особенностям партнера;

    техники влияния и приемы скрытого гипноза, их использование в ходе деловых переговоров

    понятие «эмоциональный интеллект»;

    эмоциональный тон, или классификация состояний;

    виды эмоций, пути возникновения эмоционального состояния;

    способы конструктивной работы с собственным эмоциональным состоянием;

    позиции восприятия в процессе работы с партнёром;

    диагностика эмоционального состояния у партнёра.

---

Организационные вопросы тренинга:

Место проведения: Киев, Подол

Стоимость: 2700 ГРН +5% при оплате на СПД

Тренинг ведет: Игорь Хлопонин

Специализация: психолог, бизнес-тренер (опыт работы с 1996г.), бизнес-консультант по вопросам управления персоналом. Эксперт в области бизнес-коммуникации (продажи, переговоры).  

Автор и ведущий эксклюзивных тренинговых программ по личностному росту, развитию профессионально-коммуникативной компетенции персонала, организационному развитию управленческой структуры компании.

Отзывы о работе тренера Игоря Хлопонина Вы можете увидеть здесь

Ваши действия?

Зарегистрироваться на участие в тренинге: (044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

info@rost.biz.ua

Посмотреть программу открытого тренинга Игоря Хлопонина "Звонок на вес золота: эффективная продажа через ЗВОНКИ"

Посмотреть программу открытого тренинга Игоря Хлопонина "Мастер активных продаж от А до Я"

Посмотреть график открытых тренингов Агентства "Технологии роста"

посмотреть корпоративные тренинги по продажам, переговорам

Отзывы о работе тренера Игоря Хлопонина Вы можете увидеть здесь

Хотите больше информации?

позвоните нам!

	Позвонить:
	(044) 221 85 66 (050) 445 37 04  (067) 504 37 67
	info@rost.biz.ua