Открытый тренинг-практикум "Переговоры с кандидатами"

Программа тренинга: 

1-й день

1. Типология личности (Мотивы/потребности)

    Классификация кандидатов в переговорах.

    Стратегии работы с разными типами кандидатов.

    Базовые мотивы/потребности личности.

2. Топим лед при первом контакте

    Основные правила ведения телефонных переговоров.

3. «Держим температуру» в переговорах.

4. Magicquestions. Переговорные уловки

    Формирование вопросов, на которые хотят отвечать

    Модель «3 ДА».

    Активное слушание.  

5. Алгоритм достижения цели при проведении переговоров - технология продаж - от звонка к встрече.

    Алгоритм достижения цели при проведении телефонных переговоров – технология  AIDA.

6. Виды и причины возражений. Методы обработки возражений

    Нет – это не отказ, это возражение! Правила работы с «НЕТ».

    Типы возражений.

    Правила реагирования и ответы на возражения.

7. Формирование долгосрочных отношений.

2-й день

1. Роль переговоров в HeadHunting. Переговоры – это продажа: себя и компании

    Психологическая подготовка – внутренний настрой, ресурсное состояние, убеждения.

    Установление контакта с кандидатом.

    Принципы создания бессознательного доверия.

2. Типы вопросов, правильные вопросы.

3. Создание раппорта. Принципы переговоров win-win

    Внешний вид.

    Визуальный контакт - Правило  3 минут.

    Создания рабочей атмосферы.

    Переговоры, как инструмент оценки кандидата.

4. SWOT-анализ  кандидата

    Оценка соответствия кандидата генетическому коду компании

    Презентация и аргументация заказчику